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出国考察报告的范文

出国考察报告的范文篇1

由于公司业务发展需要，我公司总经理杨海安先生，市场总监张歆先生，

于9月7日至10月赴印度进行了为期4天的市场考察。现针对笔记本电脑及其

配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下：

行程安排：

9月7日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住RoyalPalms酒

店休息。

9月8日前往印度孟买展览中心参观考察。

9月9日应客户邀请，前往新德里参观考察。

9月10日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。

市场现状：

印度拥有11亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达2.5亿，并保

持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四

大外汇储备国。印度GDP增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销

售持续走高。来自环球资源的调查报告，印度消费类电子产品市场收入达48亿

美元。产自印度的电子零件仅占25%-30%，因此，开拓印度这一快速增长的

市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。

现场考察：

9月8日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产

品交易会现场。该届交易会开始举办，今年是第三届，据主办方介绍今年有共

269个展位，224位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，

台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有50家左右，其中

笔记本电脑电池参展商有10家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计

的数字是有3500位买家莅临参加。大部分买家来自孟买和新德里等地，他们当

中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。

根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为

他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力

的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。

9月9日应印度AcroEngineering公司客户MrHimanshu的`邀请，我们

去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考

察。客人在当地是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有2层店铺，经营面积

约500平方米。根据和客人的交谈得知，整个印度市场平均每个月大概有60000

台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有50000只的需求量，以笔记本

电脑电池为例，每月整个市场需求量也就是50000只左右，批发地主要集中在印

度和新德里这两个地区，采购________主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。

当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快!

品牌认知度:

和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普

通消费者，并且每年都将保持25%到30%的增长速度。现在的印度人随着生活水

平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主

要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基

等。来自IDC的报告显示，印度PC市场规模在里增长了20%，达到650万台。

笔记本电脑市场增幅更大，达到81%。笔记本电脑的180万总销量占PC市场的

25%。笔记本电脑方面的主角是惠普，，惠普占到笔记本总销量的37%，名列第

一;第二名的联想占16%;第三名的宏基占10%。值得注意的是到了第二季度，戴

尔在印度个人电脑市场的占有率升至15.2%，惠普以14.3%的占有率居次，宏基

以11.5%的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，

当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为29%。IDC的PiyushPushkal表示，

虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着1/3的份额，然而

可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来

越具有竞争力，市场渠道能延伸到更多的印度小型城镇。而技术含量较高的笔记

本电脑市场，组装机就难有作为了。

考察心得：

印度拥有11亿人口，贫富差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，

并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支