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工商企业管理专业《商务谈判实务》形成性考核二答案

题目1-15

1.【单选题】谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）。

单选题(3分)3分

A.真宽则宽

B.跟随进退

C.假变则虚

D.宽严自如

2.【单选题】“小气鬼”可归为哪种策略（）。

单选题(3分)3分

A.疲劳战

B.影子战

C.蚕食战

D.决胜战

3.【单选题】给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）。

单选题(3分)3分

A.宠将法

B.感将法

C.说绝话

D.针锋相对

4.【单选题】推理的形式有（）。

单选题(3分)3分

A.类比、归纳、演绎

B.假设、判断