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心理学的三十个效应

1.瓦拉赫效应

奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。

瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下

来，教师为他写下了这样的评语：瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以“

造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，

又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此笨拙“”的学生，绝大部分老

师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实

验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终

于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是

不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最

佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为

瓦拉赫效应“”。

2.门坎效应

所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，

往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼

与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。

3.共生效应

自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，

而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界

中这种相互影响、相互促进的现象，称之为共“生效应”。事实上，我们

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人类群体中也存在共生效应“”。英国卡迪文实验室“”从1901年至1982

年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是共生效应“”一个杰出的典型。

4.刻板效应

社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为刻板效应“”。

它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经

常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上

往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较

差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的

话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种待遇“”的学生，会顿觉凉水浇

身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。

5.首因效应

首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留

下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，

在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该

人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以

分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，

不利于全面地了解、分析。

第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个

人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第

一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。

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首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪

表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那

些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既

要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。

6.近因效应

近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改

变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效

应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟

悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得

决策信息失真。

7.晕轮效应（光环效应）

晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而

忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生积极肯定“的晕轮”，有时

会产生消极否定“的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服晕轮效应

就必须坚持客观，不掺杂主观成分。

8.蝴蝶效应

1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究长“