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市场营销专业市场需求调研报告5篇

市场营销专业市场需求调研报告精选篇1

天语对市场的营销刺激，即产品价格渠道促销。记得在体验

中，有许多手机促销人员，每当顾客问道哪种国产手机适合自己

使用，许多销售人员都会拿出天语、海尔或者联想手机，并且一

定会重点介绍天语。这一点让我联想到天语对销售人员的培训具

体以及在各个商店的分布遍及广泛，这些确定他要做国产手机的

领导者。营销者的任务是识别引起消费者某种需求的环境变量，

这一点销售人员做得很好。我认为与销售人员的接触至关重要，

他们直接接触顾客，能够一对一的对顾客进行讲解以及宣传。加

上销售人员积极的促销方式，让更多人了解天语，购买天语。人

员推销的特点：推销过程的灵活性，具有选择性，具有公关作

用，具有完整性，可以收集到较为翔实的商业情报。所以人员推

销在营销策略中是很重要的一个环节。另外天语的另一个优势就

是作为一个民族品牌，购买者很多是认定中国品牌才购买的。当

然天语也曾经说过“我们立足于本土，为手机生产提供工艺解决

方案”。天语的目标也是以民族品牌为基点，先在国内确定好自

身的品牌特征，发展国内市场是基础。

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天语面对的是大部分购买者，并没有对市场进行细分，主要

针对普通人群，对于满足高档人群的需求，天语的技术、奢侈度

还远远不够。在有些买手机的商店中，天语的价格可以达到400

元到500元，这与刚上市时的价格大相径庭，记得我买的第一个

手机1100元，当时的手机功能也还不是很完善。但是在手机的

专卖店中，价格则各不相同。天语也意识到了手机市场的激烈竞

争，所以也在不断开发新的功能，以满足消费者的需要。记得天

语开始想起他国产手机一样，主要以直板手机为主。但是之后，

又开发了滑盖手机，像天语ES6、天语S505等等；以及天语_90

胭脂旋屏手机，绚丽的外形，像胭脂盒一样，这些都体现着天语

的不断创新。

天语的经营理念是“知名度不等于品牌忠诚度”，整合自身

优势，着眼于长期合作共赢的目标，采用专业、务实的运营体

系，打造国产手机第一品牌。也正是秉持着这种经营理念，天语

才会不断的开发新产品，不断创新。但是由于技术的限制以及国

内水平不够，天语的发展现在很缓慢，在短期以及中期看，想要

达到国内第一手机品牌是不可能的。联想、海尔的竞争是不容忽

视的。

众所周知，国内的手机价格比较低，一个原因是由于国产产

品，成本、造价低，也不用缴纳一些所得税；另一个由于产品本

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身技术含量低，许多仿国外手机，自身特征较少。天语从众多手

机中脱颖而出说明其必有其特征，比如其液晶屏，在我所看到过

的手机中，天语的液晶屏绝对是数一数二的，屏幕清晰、亮。相

信许多消费者也正看中了这一点。但是不可否认，也存在国产手

机的普遍缺点，虽然具有创新，但是与国际上的品牌手机相比还

是存在一定的差距，竞争能力不足。另外，在国人的心目中，有

许多都担心国产品牌的质量以及售后服务不够，曾有消费者说

“我曾经买过天语手机，总有这样那样的问题，售后我也不清楚

怎么弄”。可见天语手机的经营还需更加精密的技术，增加品牌

在广告方面的曝光度以及技术含量度。

天语的销售人员做的很好，在承认营销传播策略往往具有立

竿见影的特性的同时，必须保持清醒的头脑：即它不是市场成功

的灵丹妙药。它只能是锦上添花，而不可能做到“化腐朽为神

奇”，重要的还是要有自身的品牌的特征以及满足消费者的购买

欲望。相信在不久的将来，天语在明确的经营理念下，经过不懈

的努力一定能成为国内手机第一品牌。以上就是我在进行了市场

调查后，结合查找的网络上、图书馆内的文献资料和课本上的理

论知识，对天语手机市场营销行为和营销策略的分析。如有不完

善的地方还请老师给予批评和指正。

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市场营销专业市场需求调研报告精选篇2

岁月如梭，白驹过隙，忙碌的20__年已经过去，在这一年

里在公司领导的正确领导下，在各部门的配合和帮助下，经过个

人的不懈努力和辛勤工作，市场营销工作得以顺利进行，虽然取

得了一定的成绩，下面结合我今年的工作，将20__年个人的工

作情况作如下总结：

一、完成营销工作

今年成功出运集装箱吨