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人教版七年级数学下册第六章

《网络营销》第六章网络目标市场教案

课程单元：网络市场细分与目标市场定位总学时：4

项目二：网络市场细分与目标市场定位学时：4

授课班级电商132、133授课时间授课地点

设计思路

知识目标

1．了解网络市场细分的概念、作用、原则。

2．理解网络目标市场的内涵、选择、策略。

3．掌握网络市场定位的依据、策略思路。

能力目标：

教学目标培养学生的归纳总结和分析的能力。

素质目标：

1、培养学生团结协作的精神

2、培养学生市场竞争的意识

3、培养学生创新意识

教学重点：网络目标市场的内涵、选择、策略

重点及难点解决

教学难点：网络市场定位的依据、策略思路。

方法

解决办法：用PPT和案例教学，并让学生课后练习。

教学方法及手段项目教学，案例教学，多媒体辅助教学。

教学用具准备多媒体，视频资料

页脚内容

人教版七年级数学下册第六章

第一步：说明课程安排

第二步：讲授新课：网络营销宏观和微观环境。

网络市场细分

教学过程及内容

网络目标市场

网络市场定位

小结

依据学生对知识点的掌握情况，教师对本次课做出小结；强调

教师小结

本次课程的重难点。

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6.1.1网络市场细分的含义与依据

1．网络市场细分的含义

网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动

机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。其中,每个消费群体就

构成了一个细分市场。每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成。在同一细

分市场内部,网络消费者需求大致相同；不同细分市场之间,则存在着明显的差异性。

2．网络市场细分的依据

(1)网民地理细分

(2)网民人口细分

(3)网民心理细分

(4)网民受益细分

6.1.2网络市场细分的作用

网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场,从而为选定网络目标市场提供策划

依据。具体说,网络市场细分有以下几方面的作用：

1．有利于分析网络市场,挖掘新网络市场。

2．有利于集中使用企业资源,增强企业应变能力。

3．有利于满足千差万别且不断变化的网络社会消费需求。

6.1.3网络市场细分的原则性

实现网络市场细分化策略,并不是简单地把消费者视为需求相同或不同，更不是用多个细分

变量的组合机械地创造市场。实现网络市场细分化策略要注重实际性和有效性。实现有效的网

络市场细分策略应遵循一定的原则性,这些原则性主要有：

1．可衡量性

2．实效性