《商务英语函电2》课件——Lesson 12 A Counteroffer _3_还盘 3.pptxVIP

Lesson12;DearMike,

Thankyouforyourpromptreplyandyoureffortstowardclosingadeal.

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Buthonestly,areductionof3%isonlytoomodest,aswehadexpectedsomethingbetterthanthat.Aswesaidbefore,yourqualityisgood,butyourpriceisabsolutelybeyondwhatwecanaccept.Yetinviewofyourabovereduction,wethinkit’sonlyfairthatwemakeacorrespondingmove,sowe’dbewillingtogouptoUSD1,120/MT.Thisisthebestpricewecangiveyou.Wewillnotbeabletosignthecontractatanypricehigherthanthis.;Giventhedecliningmarketandcompetitionfromlowpricegoods,yourpricemustbeverycompetitiveifyouwanttopushthesalesofyourproductshere.Wehopethisconcessionofoursisacceptabletoyouandacontractcanbesignedatthislevel.

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Bestregards,

Andley;Notes;modest:a.些许的，不太大，此处指降价幅度低

WhiletheDowJonesindustrialaveragepulledback,somestocksmademodestgains.

尽管道琼斯工业平均指数出现回落，有些股票价格些许上涨。

;beyond:prep.在……之外的，超过……的

beyondwhatwecanaccept:超过我们能接受的范围

Wearesorrytosaythatsuchtermsofpaymentisbeyondourfinancialstrength.

很遗憾，这种支付条件超出了我们的财力。;tomakeacorrespondingmove:做出相应的（让步）动作

tomakeamove:采取行动

Unlesswemakeamovesoon,weshallnotbeabletofulfillourplan.

如果不赶快采取行动，我们就不能完成计划了。

;…we’dbewillingtogouptoUSD1,120/MT.:

我们愿意把价格提高到每吨1120美元

“提价”还可以表达为：toraise/increasetheprice

Wehaveraisedthepriceby10dollars,andwedon’tthinkwecangoupanyfurther.

我们已经把价格提高了10美元，我们不能再提了。;thebestprice:最好的价格，文中指“最高价”

注意thebestprice的意思随说话人的角度不同而不同，可以是“最高价”，也可以是“最低价”，要根据上下文来理解。

;given:prep.考虑到

Giventhedomesticweakness,Japanmightfurtherstimulateexportsinordertosustainitseconomicgrowth.

考虑到国内的疲软，日本可能会进一步刺激出口，以维持经济增长。

;thedecliningmarket:下跌的市场

“市场下跌”还可表达为：

Themarketisdropping/falling/goingdown/weakening.

Owingtoworldwideeconomicrecession,theinternationalmarkethasfallensharply.

由于世界范围的经济衰退，国际市场急剧下跌。

;相反，“市场上涨”可表达为：

Themarketisrising/goingup/stren