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项目提成奖管理作业指引

编号：HS-ZD-XZ-

版号：A/0

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项目提成奖管理作业指引

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目的

基于组织绩效分享原则，为有效建立员工报酬与个人业绩、部门业绩、项目业绩、公司业绩相结合的内部激励机制，有效激励员工，提高公司经营效益，依据薪酬和考核“公平、公正、公开”原则，制定本方案。

本方案制定的依据为公司《绩效管理手册》、《薪酬管理制度》。

适用范围

本方案规定了公司项目提成奖金的确定和发放形式，适用于公司全体员工的201X年度的项目提成奖管理。

术语和定义

非销售型物业：主要指公司开发建设，但不对外销售的物业，包括持有商业、写字楼（不销售）、酒店（不销售，不含内部精装修），回迁物业等。

项目提成奖：是指依据公司《薪酬管理制度》而设定的与组织绩效、个人绩效相挂钩的一种激励性奖金，包括销售型物业项目提成奖和非销售型物业项目提成奖。

销售型物业项目提成奖：是指依据公司《薪酬管理制度》而设定的与项目绩效、个人绩效相挂钩的，按照一定销售回款比例提取的一种激励性奖金。

非销售型物业项目提成奖：是指依据公司《薪酬管理制度》而设定的与项目绩效、个人绩效相挂钩的，依据一定建筑面积提取的一种激励性奖金。

职责

行政管理中心

负责牵头财务管理中心每年进行本作业指引的测算、修订。

组织编制项目提成奖发放方案。

财务管理中心

与行政管理中心协作完成本作业指引的修订（特别是提取比例的测算）。

核算项目年度销售回款。

发放项目提成奖。

行政总监

组织每年度本作业指引的研讨、修订。

审核项目提成奖发放方案。

总经理

审核本作业指引的年度修订。

审核项目提成奖发放方案。

董事长

审批本作业指引的年度修订。

审批项目提成奖发放方案。

实施细则

项目提成奖总额（C1）的确定

项目提成奖总额（C1）=销售型物业项目提成奖总额（D1）+非销售型物业项目提成奖总额（E1）

项目提成奖总额（C1）用于确定年度基准奖金，并根据考核结果确定最终实际发放项目实际结算提成奖总额。

销售型物业项目提成奖总额（D1）确定的方式：

采取超额累进提取方式确定销售提成奖总额，计提依据为201X年销售回款额。具体计提标准为：

经营目标完成值

（销售回款额）

区间提取

比率

提取额

（万元）

累计提取额

（万元）

Y1亿（含）以下部分

Z1‰

A1

A1

Y1亿（不含）～Y2亿（含）部分

Z2‰

A2

A3

Y2亿（不含）～Y3亿（含）部分

Z3‰

A4

A5

Y3亿（不含）～Y4亿（含）部分

Z4‰

A6

A7

Y4亿（不含）～Y5亿（含）部分

Z5‰

A8

A9

＞Y5亿部分

最高提取至Z6‰

注：上表中Y1－Y5、Z1－Z7为递增关系

以上提取额、累计提取额和累计提取比率为区段足额提取额，区段内不足额时按区段内比率计算。

非销售型物业项目提成奖总额（E1）确定的方式：

采取固定标准确定项目提成奖总额，计提依据为年度内完成交付的非销售型物业的建筑面积。具体计提标准为：

非销售型物业类型

建筑面积

（万平方米）

提取标准

（元/万平方）

提取额

（万元）

持有商业、写字楼（不销售）

Y1

Z1

Y1Z1

持有酒店（不含内部精装修）

Y2

Z2

Y2Z2

回迁物业

Y3

Z3

Y3Z3

合计

Y1+Y2+Y3

／

Y1Z1+Y2Z2+Y3Z3

项目提成奖的分配

项目提成奖的一次分配(年度可分配项目提成奖（C2）总额)

当年度产生的项目提成奖，50%在当年度发放，剩余50%在完成项目交付后发放，即：

年度可分配项目提成奖（C2）=年度项目提成奖（C1）*50%（本年度提取比例）

对于剩余的50%项目提成奖，提交方案经公司审批后，在后续开发年度（后续开发年度超过2年的情况下）中分年度发放。

如当年度有以前年度项目完成了结算，则以前年度项目剩余的50%项目提成奖，合并本年度可分配项目提成奖（C2），即：

年度可分配项目提成奖（C2）=本年度项目提成奖（C1）*50%（本年度提取比例）+以前年度项目剩余的项目提成奖。

如当年度内没有项目提成奖或项目提成奖总额小于公司全体员工一个月的岗位工资总额时，则按项目公司全体员工一个月的岗位工资总额发放年度项目提成奖。

项目提成奖的二次分配(年度可分配项目提成奖（C2）在公司内部的分配)

整体分配机制设置如下：

单项奖基金总额（D%）

单项奖基金总额（D%）

可分配项目提成奖（C2），即奖金包分为高管（A级员工）年度项目提成奖金包、中层（B级员工）年度项目提成奖金包、员工项目提成奖金包和单项奖基金四部分，员工参与各自层级的奖金分配；

各层级奖金互不占用；

但单项奖基金由公司综合平衡后进行