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运营个人工作计划表5篇

运营个人工作计划表篇1

一、20__年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公

司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，

将20__年的经营方针确定为：

灵活策略赢得市场，扩大规模增加实力，加强管理保证利润，

改善结构提高效率。

经营方针是公司分阶段经营的指导思想；工厂各部门、各车

间的经营、生产和管理活动，包括政策制定、制度设计和日常

管理，都必须始终围绕经营方针来进行、实施和执行。

二、20__年的经营目标

（一）核心经营目标

20__年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额________万元，冲刺目标________万元，

增长率%，保底销售收入________万元，年度税后利润

________万元，增长率________%，税后利润率________%，

保底利润________万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指

标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）

三、主要经营策略

（一）市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大实质客

户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将

20__年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户

争取订单，对此应将采取措施：

1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理

活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。

2．销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客

户的开发、签约工作。

（二）产品策略

市场战略需要产品战略和价格战略的有力支持。

20__年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计

开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发

点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体

销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1．设计开发新产品的数量和速度要适当提高，确保在市场的

足够竞争力；

2．采购环节要进一步完善流程，适当降低采购价格，监督采

购质量降低采购成本；

3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开

发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保

产品开发结构和生产结构的调整到位。

（三）品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近二十年的经营，“易德利游乐设备”已经成为行业的优

势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的

美誉度。因此，20__年，公司必须集合品牌资源，区分目标客

户群，综合运用各区域划分、展会、网络等通路，集中力量向

国内市场推广“易德利”品牌。为此，相应措施如下：

销售部应以“易德利”为主打品牌，以展会、网络等通路为手

段，广泛收集客户信息，建立有效客户档案，做好意向客户追

踪。

四、实现目标的保障措施

（一）生产资源保障

1．公司新增投资增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生

产年度销售实现营业额万，冲刺目标万元和各项营销策略的

实现。

2．生产部作为二线部门，理应成为销售部的坚强后盾，必须

始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产

品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品

生产和品质控制等各项生产管理活动。

3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任

务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以

适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主

管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以

非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突

破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、带动人工成本、

能耗成本等在内的各项产品成本的降低。

（二）人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、

二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改

善人力资源管理，是人力资源部20__年的三大任务。为此，

必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1．加快人才引进：加快新增人员中的关键职位的引进和流失

人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储

备机制和计划；

2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公

司员工进行系统的培训，提升员工的职业和经营素质。

3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有

公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在

内