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以精立业以质取胜
邮储银行杯第六届全国大学生网络商务创新应用大赛——
和田玉新理念营销
策划方案
主办单位：邮储银行
承办单位：西京学院
制作团队：Stone
指导老师：文小森危小波
2013年9月15日
目录
1项目简介
1.1项目背景.
1.2项目概述.
2产品优势分析.
3和田玉网络营销风险分析.
3.1销售和田玉的产品风险.
3.2网络营销的固有风险.
3.2.1消费者风险.
3.2.2技术风险.
3.2.3自行研发风险.
4网络营销设计方案.
4.1网络营销目标.
4.2项目方案设计.
4.2.1项目整体规划.
4.2.2项目具体实施过程.
4.2.3技术线路：.
4.2.4项目特色与创新点.
4.3前期成本预算.
4.4项目进度安排.
4.5实践成果展示.
附件1问卷调查.
附件2淘宝店铺首页展示.
附件3拍拍店铺认证展示.
附件4测试版网站.
附件4和田玉权威鉴定证书.
II
和田玉新理念营销策划方案
1项目简介
1.1项目背景
和田玉是中国的“国石”，在我国有7000多年的历史。在殷墟妇好墓中就出土
了用和田玉制作的时代最早的玉器，清代和田玉已成为帝王玉，皇宫中的玉器多为
和田玉制品，特别是玉玺，绝大多数为和田玉所制，如今她已褪下了华贵的外衣步
入了寻常百姓家。而新疆正是中国和田玉最著名最古老的产地。如何将这一古老和
美丽的玉石发扬光大是我们当代人要深思熟虑的一个话题。
1.2项目概述
和田玉新理念网络营销项目，由电子商务专业学生自行组队创立，主营业务是
传统产品的网络营销与推广，作为在校学生的创业实践项目，从电子商务专业综合
实践角度出发，为在校大学生提供一个发挥专业知识，提高学生的网络技术运用能
力，促进西部电子商务的发展有一定的作用。
本项目以网络为媒介，通过网站平台的运营，让更多喜爱玉器饰品的消费者通
过互联网购买到物美价廉，货真价实的玉器饰品，享受电子商务带来的便捷;另一方
面让新疆地区的玉器商家通过网络媒介，获得更多的顾客群体，不再是单一的周边
消费人群。
目前团队主要是针对网络推广和线下市场开发这块进行，通过实践和学习，让
团队的每一位同学能在此项目中提升自我实践能力，开拓思维，培养创新能力。此
项目的创建，实现了电子商务理论知识与实践技能的有机结合，为新疆地区的商家
和众多和田玉爱好者提供了便捷，也能为团队成员在毕业前获得难能可贵的工作实
践经验。通过真实的商家合作，简单易懂的网络购物流程，为众多和田玉爱好者淘
到最实惠的宝贝，为众多还在传统营销中寻求生存空间的玉器商家找到更多的顾客。
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