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三级营销员模考试题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）

A、故布疑阵策略

B、声东击西策略

C、把价格摆在明处，把压力塞给对方

D、寻找临界价格

正确答案：A

2.对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法

A、以假设试探

B、派别人试探

C、规模购买试探

D、低询价试探

正确答案：C

3.（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案。

A、价值型谈判

B、硬型谈判

C、价钱型谈判

D、软型谈判

正确答案：A

4.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、慢

B、稳

C、快慢结合

D、快

正确答案：C

5.（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是治谈中最为普遍采用的一种步策略

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

6.()是培训人员最常使用的数据收集工具

A、面谈法

B、观察法

C、测试法

D、问卷调查法

正确答案：D

7.研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。

A、早期采用者

B、创新采用者

C、落后采用者

D、早期大众

正确答案：D

8.调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。

A、系统性原则

B、时效性原则

C、经济效益原则

D、相关性原则

正确答案：B

9.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）

A、简单化

B、差别化

C、标准化

D、专业化

正确答案：B

10.要想提高发货水平，（）是关键

A、存货控制

B、订货控制

C、销售控制

D、商品检验

正确答案：B

11.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、思考

B、抵抗

C、顺应

D、逆反

正确答案：C

12.（）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积般地工作。

A、一体化激励

B、代理权激励

C、金钱激励

D、物质激励

正确答案：B

13.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。

A、静态比率分析

B、相关比率分析

C、构成比率分析

D、动态比率分析

正确答案：C

14.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：D

15.（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、无规则采购

B、大量采购

C、批量采购

D、小规模采购

正确答案：B

16.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为

A、采购中心

B、战略业务单位

C、购买集团

D、决策小组

正确答案：A

17.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、11

B、14

C、12

D、13

正确答案：A

18.（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

19.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、旁敲侧击策略

B、抛放低球策略

C、红脸白脸策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：D

20.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

A、感官检验法

B、实际试用观察法

C、理化检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：A

21.异地追账不宜采用()。

A、TT追账

B、诉讼追账

C、面访追账

D、函电追账

正确答案：C

22.（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、让步

B、以进为退

C、坚持

D、以退为进

正确答案：A

23.分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例

A、返利的附属条件

B、返利的标准

C、返利的