绿岭核桃网络营销推广方案1.pdfVIP

策划人：翼之轩团队

成员：杜倩翼白金华

赵文靖杨静张云霞

目录

一、前言

（一）策划目的

二、网络营销环境分析

（一）行业分析

（二）市场分析

（三）产品分析

（四）消费者分析

（五）PEST分析

（六）SWOT分析

三、让网络推广更具长远性?

（一）提出问题

（二）解决问题

四、产品网络推广策略

（一）网络资源推广

（二）“绿岭”核桃商城营销发展

五、团队介绍

（一）团队宣言

（二）团队分工

一、前言

随着人民生活水平的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健

康上升的绿色、环保和营养的农产品受到了消费者的广泛欢迎。更多的人们钟情于天然的农

产品，而在众多的农产品当中核桃是对身体健康最有利的农产品之一，也是太行山一代最有

特色的农产品。

（一）策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一

个企业的生存与发展。个企业的生存与发展。绿岭绿岭核桃在现实生活中已形成一个稳定的销售链条，但在互联网这

片领域是一个空缺。2011年11月11日双11网购节，淘宝（淘宝商城+淘宝网）整体达

到62亿的销售额，在淘宝商城开设旗舰店已经成为传统企业提升销售额，提高品牌知名度

的一个重要的手段和途径。

因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，使

传统销售和网络销售有机地集合，最终达到市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，

销售额增加，产品品牌名声更加响亮。成为农产品的代言人。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销

管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营

销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾

客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公

司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）行业分析

随着社会经济的发展，人类物质生活水平的不断提高，人们对核桃营养及医疗价值认

识的深化，对核桃需求量及品质的需求也越来越高，使目前价格上升幅度较大，从七十年代

的每公斤1元上升现在的20—30元，增加20倍以上。由此可见，核桃产品市场需求前景好，

发展核桃生产是当前社会经济发展的需要。因此，发展核桃产业不会存在滞销问题，而是行

业前景及其广阔。

（二）市场分析

国内外核桃市场概况：

1、国际市场

随着世界经济的不断发展和人类生活水平的不断提高，近几年世界核桃市场的销售量呈

迅速上升趋势。据2001年联合国粮农组织预测，今后20年世界核桃需求量将以每年10%的

速度递增，到2020年需求量将达460万吨。因此，世界核桃生产和市场的发展空间是较为

广阔的。

2、国内市场

由于我国核桃栽培和利用的历史悠久、普及性广，老百姓对核桃的营养保健功能和经

济生态效益都相当了解和重视。随着人们物质和文化生活水平的不断提高，对核桃及其形形

色色加工品的需求量越来越大，从而促使核桃价格一直攀升。

从20世纪70年代的0.6元/公斤，上升到现在的20-40元/公斤。但从人均消费量来

看，我国还不足0.2公斤/人/年，而德国、英国的消费水平为0.5公斤/人/年，美国则达到

了0.62公斤/人/年。如果，我国的人均核桃消费量2020年达到1公斤/人/年的水平，按1

4亿人口计算，我国的核桃需求量2020年可达140万吨，而现在的产量仅50多万吨，缺口

很大。由此可见，薄皮核桃产销的国内市场是很大的。

（三）产品分析

通过调查，我们认为，在我市临城县发展薄皮核桃具有诸多得天独厚的优势，只要认

真加以引导，必将促进我市林果业高效快速发展。

1、自然环境适宜

邢台市临城县地处北纬37°，属暖温带半干旱季风气候，有较好的光照和雨水条件，

适宜发展核桃。该县拥有荒山10万亩