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一、医药行业市场背景分析

1.医药行业现状分析

1.1主要消费群体

连锁药店药品的概念和特点决定了药品的购买者是：成年人；

有一定的疾病判断能力，能较为准确的判断病的类别和病情严重程

度，有一定的药品使用经验；在经济上有一定的来源，可以自主支

配药品费用；文化程度高的人和医疗保健意识更强的人；工作节奏

快的人；如白领阶层在选购药品时，更倾向于知名品牌和声誉好的

公司的产品，注重药品质量更愿意去大型的连锁药店买药，药品质

量有保证。这是一个非常值得开拓和极需稳定的大消费群体。

消费者到连锁药店购买OTC药品的原因有以下几点：治疗小病

痛；方便；省时；节约费用。

1.2零售药品连锁企业现今状况

1.2.1．销售额

2009年药品零售连锁企业销售额前100名的销售额为500亿元，

比2008年的261亿元增长24.14%。2009年药品零售连锁企业销售

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额前50名销售额为278亿元，比2009年的222亿元增长25.23%。

2009年药品零售连锁企业销售额前20名销售额为190亿元，比2009

年的153亿元增长24.18%。

与上年同期对比，销售额增幅较大的前三名为：上海雷允上药

品连锁经营有限公司（+304.44%）、广州医药公司健民医药连锁店

（+146.53%）、济南漱玉平民大药房有限公司（+68.43%）。

2009年年销售额在10亿元以上的连锁企业有8家，比2008年

的5家增加3家，增幅60%。其中湖南老百姓医药连锁有限公司销售

额突破20亿元。

亿药品零售连锁企业销售额

350

300

销售额前20

250名销售总额

200

销售额前50

150名销售总额

100

销售额前

50100名销售

0总额

2008年2009年

1.2.2．利润

2008年药品零售连锁企业利润前100名实现利润76296万元，前

50名实

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万药品零售连锁企业利润

100000

80000

60000

400002008年

利润

20000

0

前20强前50强前100强

现利润

71069万元，2005年前20强实现利润48532万元。

1.2.3．门店数

2009年药品零售连锁企业门店前100名的企业门店数为28859

家，前50名的企业门店数为26294家，前20名的企业门店数为20737

家。门店数排在前三位的是重庆桐君阁大药房连锁公司、湖北同济

堂药房有限公司、重庆和平药房连锁有限责任公司。

2009年药品零售连锁企业门店数

前100强28859