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白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧
酒招商谈判技巧：如何打破白酒招商谈判僵局?
1、回避分歧,转移议题.在白酒招商时双方对某一议题产生严重分
歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以
采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判.
2、尊重客观,关注利益.由于白酒招商的谈判双方各自坚持己方的
立场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局.这时候处于激烈争辩
中的谈判者容易脱离客观实际,忘掉大家的共同利益是什么.
3、尊重对方,有效退让.当白酒招商的谈判双方各持己见互不相让
而陷入僵局时,谈判人员应该明白,坐到谈判桌上的目的是为了达
成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于
固守己方立场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法.
酒招商谈判技巧：如何进行白酒招商谈判的让步?
1、维护白酒招商的整体利益.分清整体利益与局部利益,必要时用
局部利益的损失维护整体利益.
2、明确让步条件.让步必须建立在对方创造条件的基础上,且对方
创造的条件必须是有利于己方整体利益.
3、选择好白酒招商的让步时机.不需要让步时决不作出让步承诺.
让步之前必须经过充分磋商,时机要成熟,使让步成为画龙点睛之笔.
酒招商谈判技巧：如何做好白酒招商谈判后的跟踪落实工作?
1、有哪些信誉好的足球投注网站和跟踪白酒招商的信息.建立项目档案,明确专人负责跟踪,
设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料,
以便与外商建立联系.
2、巩固已有联系.可通过电话、传真询问白酒招商的代理商的进
展情况;重大节日对外商致以问候;出差时顺访等.
3、热情服务,以诚相待.一方面,为外商来访做好食宿、交通等活动
安排;另一方面,及时了解并帮助解决白酒招商的外商遇到的问题,如土地、
厂房、原材料进口、产品出口等.
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