XX公司营销体系薪酬管理制度.pdf

XX集团房产事业部

营销中心组织架构及薪酬管理制度

（试行）

第一章总则

第一条编制目的

为适应企业发展，规范各项目在不同阶段的组织架构、

岗位设置及编制管理，有效利用人力资源，提高人均效能，

建立统一完善的营销体系薪酬管理及考核管理制度，兼顾不

同区域公司营销体系所在项目的差异性，激励和保障营销体

系员工获取应有的薪酬收益，提高在人才市场的竞争力，特

编制本制度。

第二条适用范围

适用于公司房地产事业部营销中心、区域公司、项目公

司营销体系。包括公司独资、控股、参股但操盘的合作分子

公司。

第三条术语及定义

一、项目阶段

根据项目进度，将项目分为项目投资策划、项目营销策

划、项目开盘及持续销售期、项目尾盘及退出阶段。

（一）项目投资策划阶段

指在投资运营中心主导下，参与项目前期的市场调研、

项目策划、客户研究、产品规划、方案强排及营销策略，以

及投资测算等相关可研工作，直至项目获取的阶段。

此阶段主要由事业部营销中心配合投资运营中心开展

工作，项目所在地区域公司或项目公司营销策划部参与配合。

（二）项目营销策划阶段

指项目获取后，事业部营销中心对区域公司或项目公司

营销策划部进行项目交底后至项目开盘前的待盘期，主要工

作为明确项目全周期营销计划目标、项目整体产品策略、费

用预算、建造标准、示范区规划、整体营销策略、推广策略、

价格策略、团队组建、销售目标及考核提佣方案、蓄客等工

作。

此阶段主要由区域公司或项目公司营销策划部主导，事

业部营销中心根据《XX集团组织管控手册》实施审批或备案、

督查及考评管理。

（三）项目开盘及持续销售阶段

指项目开盘至项目货值去化90%，或项目可售面积去化

90%及以上的阶段。

此阶段主要由区域公司或项目公司营销策划部主导，案

场销售团队实施。

（四）项目尾盘及退出阶段

指项目货值去化90%，或项目可售面积去化90%及以上

至清盘移交物业管理的阶段。

此阶段主要由区域公司或项目公司营销策划部主导，案

场销售团队与物业公司实施

二、销售模式

包括自有团队销售、外部代理机构销售或联合销售三种

销售模式。

三、可计提销售回款

所在项目（或所分管项目）当月实际可以计算为提成的

销售回款额，包含以下4个部分：

类别定义

自然月度内已签约且一次性付清房款的房屋全款金额，若分多次交

可计提一次性回款

款或延期付款，则按照分期付款方式计算为分期可计提回款。

自然月度内已签约且付分期款的房屋金额，每交一期分期款则在当

可计提分期回款

月计入可计提回款

自然月度内已签约付清首付款且按揭款到账的房屋全款金额。若项

可计提按揭回款目实行封顶放款政策，则按照项目所属地方政策进行调整，需报总

部营销管理单位备案。

指退房后二次销售的房屋，可进行二次重复计提，根据二次销售的

可计提二次销售回款

付款方式按照以上3种情况计入可计提回款。

第二章组织架构及岗位职责

第四条组织架构及管理关系

一、房地产事业部营销中心

（一）架构图（略）

（二）部门职能职责

1.事业部营销副总裁

2.营销中心总经理

3.策划管理部

4.产品研究部

5.客户研究部

6.销售管控部

7.人力开发部

8.CRM中心

二、区域公司或项目公司营销策划部

（一）架构图（略）