瑞鑫保险新产品销售卖点及市场分析.ppt

瑞鑫新产品销售卖点及市场分析;引言;产品背景分析;;曾经热卖的重疾分红险;通货膨胀改变着我们的生活;;分红加重疾帮助客户实现价值;业务员塑造专业品牌的有力武器;瑞鑫产品介绍;;;;瑞鑫产品组合;金镶玉，喻示中国传统文化中的“金玉良缘”;瑞鑫组合;30岁男性

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;30岁男性

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;富贵XXVS瑞鑫;;举例比较;;举例比较一;举例比较二;瑞鑫产品特色及卖点;1、定期领取生存金

每三年领取根本保额的8％

2、满期养老丰厚

三倍的高额满期金，使本金平安增值保值，更可用于养老，福泽子孙。

3、持续高额的红利

高额红利，红利既可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。;30岁男性

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;;;;;1、重疾保障

涵盖了12种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。

一旦确诊,及时给付，维护生命尊严。

2、身故保障

高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正表达生命价值。;;30岁男性

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;;;;中等偏下收入人群：

有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万

需求点：

尤为关心医疗保障及小额储蓄增值;;;;;;中等收入人群：

收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。

需求点：

重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、

低风险理财渠道；养老储蓄;重疾保障;当然，花费因人而异！;保值增值;;养老问题;银先生，30岁，公司中层管理人员，年收入30万;高收入人群〔个人年收入＞50万〕：

如：行业高管、私营企业主等。?

需求点：资产保全、资产转移、合法避税;;;;蔡万霖1500亿巨额财产

遗产税高达800亿台币?;金先生，30岁，私营企业主，年收入100万;结论