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小米手机的营销与盈利分析

小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研

发的移动互联网公司。而就是如此年轻的一家公司，它的产品小米手

机在如今已经占领了国内相当大部分的市场，是什么让小米能够这么

迅速的成功，是什么让小米能够在如此短的时间和apple、诺基亚、

三星等老品牌进行抗衡呢?在我看来这和小米公司的营销手段，以及

他们的市场定位是密不可分的。

首先，小米手机的市场定位是发烧友用户，以及中等收如水平的

人群，他们对手机的需求是高性能以及不太高的价格，而小米恰恰抓

住了这一点，但这些人往往是最苛刻的人群，他们的反馈意见也推动

了小米的发展，而且数十万的发烧用户也为小米创下了不错的口碑。

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而这一切只是小米手机成功的前提而已，一个品牌的成功和它的

内在还是密不可分的，小米手机致力于高端手机的开发，它的高配置，

以及软硬件一体化的模式，定位中档价格2000元左右，才是他成功

的关键，毕竟中国的国情目前是大部分人都处于中产阶级，而且学生

也占了相当大的份额，所以小米手机才能获得他们的青睐，使它才具

有了和其他一些老品牌竞争的实力。

其次，一个品牌的成功和它的营销手段也是有着很大的关系，现

在就让我们来分析下小米的营销策略，小米手机除了运营商的定制机

外，只通过电子商务平台销售，而它所采用的营销方式则是网络营销，

现在的社会是互联网的未来，占据了互联网则很大程度上占据了市

场，而小米正是意识到了这一点，在每次的的新品发布之前都要在网

上大肆的宣扬一番，通过微博以及其他的一些手段，采用“饥饿营销”

的策略进行宣传，众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前

的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18

日小米首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今

年1月4号小米手机再此备货10万台，也很快在三个小时宣布售完。

很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。

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在前面我们提到了，小米的高配置以及低价格使它在品牌打造和

销售上取得了巨大的成功，可能有很多人会有疑问，小米手机的价格

这么底，他是靠什么赚钱呢？其实小米的盈利并不是靠的小米手机，

我想可能有很大一部分人并不知道小米是一家互联网公司，而并不是

像其他的一些品牌单纯的是一家手机公司，他并不是靠的纯硬件来盈

利的。Google免费android想的是通过有哪些信誉好的足球投注网站和广告赚钱，而小米也

是这样的想法。作为一家互联网公司，它更在意的用户是口碑，只要

有用户，那么盈利便不是问题，也许小米最后只卖到了100万台手机，

但是它却收获了几千万移动互联网用户，这对一家互联网公司来说价

值是不可估量的。

只要雷军让小米和众多的关联互联网公司进行服务对接，就有了其他

厂商都不具有的优势，可以形成一个以小米手机为纽带的移动互联网

帝国。小米只要完成了这种模式，那么利润绝对是无比丰厚的。

总的来说，小米手机的成功主要还是它的定位，它的目的并不是

靠纯硬件来赚钱，所以他才在手机方面具备了其他公司所不具备的众

多优势，这才是小米手机成功的关键。

小米手机的营销与盈利分析

正如我们看到的一样，近两年多来新科手机霸主小米的出现在电

子产业掀起了一股热潮。从2011年7月12日小米创始团队亮相，同时

宣布进军手机市场，到一个月之后小米手机Mi－One公开发布，小米

的迅速发展和国内电子产业霸主地位的确立似乎从主创团队和经营

组织看起来早已成竹在胸。从2011年9月5日开始首批预订到2012年1

月11日第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称“业界奇迹”。刚

刚过去的双十一又掀起了一股小米热。从小米公布的数据来看，其

2013年双十一总成交金额为5.5亿元。11日凌晨0点41分，小米的销售

额突破2亿元，到了1点01分，其销售额突破3亿元；早上7点22分，销

售额突破4亿元；中午12点35分，销售额突破5亿元。从天猫公布的数

据来看，双十一当天小米最终以5.5亿的销售额排行第一，而小米手

机3作为热销单品的总成交额在所有参与双十一的商品中也排行第一

名。

作为互联网公司起家的小米科技，依靠米聊、基于安卓的MIUI

操作系统以及对供应链的高效整合，经过两年多的发展迅速实现了从