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EstablishingBusinessRelationsUnit1
Objectives1Tohelpyougettoknowsomecommonwaysoffindingnewcustomers.2Tohelpyoulearntowritetailor-madeprospectingemailsbasedonprospects’needs.
Activity1Connectingwithprospects1.Therearemanywaystolookforyourprospectsoryourpotentialcustomers.Readthefollowingcustomer-locatingchannelstoconnectwithprospectsandfindtherightdescriptionforeachchannel.
ChannelDescriptionsA.Thisapproachrequiresconfidenceandtrustbetweenvendorsandcustomers.(2)NetworkingthroughsocialmediaplatformslikeInstagram,Facebook,TwitterandLinkedInB.Theseareuniqueopportunitiesthatprovideface-to-facecontactwithpeoplewhoarelookingforproducts,expertiseandsolutionsintheindustry.(1)NetworkinglocallythroughorganizationssuchasChambersofCommerceC.Ifyouwanttogetconnectedwithyourprospectsinthisway,youneedtosendregularpoststhatyourtargetaudiencefindvaluableandoptimizeyourprofiletoportrayyourselfasaknowledgeableandapproachablesubject-matterexpertinyourindustry.D.Ifyouwanttofindprospectsinthisway,youcanattendthemonthlymeetingsheldbytheorganizationduringwhichlocalprofessionalsgettogethertoexchangeideasandnetwork.(3)Attendingtradeshowsandconferences(4)AskingforreferralsfromsatisfiedcurrentcustomersDCBA
?Readthefollowingeightpairsofstatementsaboutapproachingpotentialcustomersviaemails,tick(√)themoreappropriateoreffectiveonesandthinkaboutthereasons.?Taketurnstotellyourgroupmembersyourchoicesandreasons.Thentrytoreachagroupagreement.?Figureoutalistoftipsforapproachingnewcustomersviaemailsbasedonyourchoicesandreasons.2.Aprospectingemailisanoutreachemailusedbysalesrepresentativestocontactapotentialcustomerorleadtoencourageinterestandcuriosityincertainproductsorservice.Prepar
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