网络营销第14章 网络营销实例分析.ppt

第14章网络营销实例分析;14.1实例一：通用电气公司网络营销策略分析;14.1.1以亲情为主题的网络营销;14.1.2利用网络构建新的营销环境;14.1.3网站的精确营销体系;2.GE公司的精确营销体系;

3.GE公司客户关系的三个层次

;4.GE公司客户关系的丰厚回报;14.2实例二：亚马逊公司网络营销

经验分析;14.2.1亚马逊公司的创业史;2.亚马逊的烦恼;14.2.2亚马逊的网络营销策略;2.速——有哪些信誉好的足球投注网站、购置与送货的快速;3.实——实惠的折扣价格;4.全——全方位提供效劳;1.亚马逊的业绩状况;2.亚马逊的扩张战略;14.3实例三：整体大于局部之和

——联邦快递公司;14.3.1联邦快递的全球运送效劳;14.3.2网站商业竞争力分析;在现实中，一般企业往往不具备智能物资排运系统，实际上也无建立的必要。FedEx知道它的系统对这些企业有独特的吸引力，就主动推出“整体大于局部之和〞的协作化、智能化货运解决方案，深受各类企业的欢送，令大小公司趋之假设骛。;14.4实例四：联合保健集团的“数字化保健效劳体系〞;作为保健集团，就应该有大量消费者的关于身体健康的的资料和信息，但是如何能够得到消费者准确的健康状况信息呢?联合保健集团认识到，最简单、便捷的方法是建立起以效劳换取信息，以信息深化效劳的机制，让消费者自己提供。这是个“互动者互利〞的时代，效劳业只有在与顾客共舞中才能开展。;14.4.2卓有成效的“三网互补〞业务模式;14.4.3个性化效劳与质量评估;14.5实例五:坚持提供“微笑效劳〞，为顾客创造“服装模特儿〞;14.5.1留住顾客

目前网络零售的竞争焦点是哪家公司能够将网站上匆匆而过的访问者变成真正的客户，也就是所追求的转换率。企业要实现电子商务,必须要为消费者提供一个更富于交互意义的购物环境，给消费者带来的购物的体验。在这方面，Lands’End公司可谓是最成功的。;〔1〕信息发布层次

〔2〕培养兴趣层次

〔3〕建立关系层次;;14.5.3微笑效劳

Lands’end在网站的经营中提出了“微笑式网上效劳〞的网络营销策略。注重网页在个体层面上如何促进了与客户的交谈、刺激合作、进行交际以及对客户进行照顾。当访问者进入网站，在每一网页中都能享受到个性化的效劳。

所以现代企业在着重于互联网的同时，更不要忘记营销的本质是为顾客提供优质的效劳和完美的体验。这一营销策略的成功使得Lands’end改善了顾客的网上购物体验，提高了客户忠诚度，增加了回头客。

;;14.6.1网络广告成就互动营销

近年来，GM与美国时尚设计协会合作，在网站上推出5款均由定级时尚设计师设计的豪华概念车型，向消费者提供了一次难忘的宽带浏览经历。;14.6.2形式多样化的网上栏目

上海通用网站充分发挥了网络广告的特点的同时，还在其网站上采取了多样化形式，在网站上除了醒目的动态广告外，还建立了“网上车展〞、“汽车公园〞等栏目，实现了与上网者进行互动的目的。

网上车展

顾客可以从网上参观汽车展，内容包括新闻中心、虚拟展厅、在线效劳等内容。;网上车展可以防止展馆中经常发生的拥挤现象，某种程度上，每个观众都拥有一个自己的展馆了。

网上车展可以让顾客从多个角度来观察汽车，顾客不会像在展馆中“见首不见尾〞。

网上车展不仅让顾客看清汽车的外观，也为他们提供了详尽的相关资料，使顾客能了解汽车的性能等各个要素。在展馆中要完全了解一辆车的所有要素几乎是不可能的事。

网上车展不用门票，没有时间和空间的限制。;网上“汽车公园〞;3.生产过程搬上互联网;14.6.3关系营销为本

著名营销学家罗伯特?韦兰及保罗?科尔指出：“如今强调促进企业的成长必然要把焦点放在顾客身上。因为，利润的增长需要把重点放在恰当的客户关系上〞，“企业的价值最终等于其客户关系的总和〞。

通用汽车网络营销的方针很明确，即在其品牌优势的根底上，致力于建立与强化与公众的联系，利用国际互联网辐射力开展关系营销。

GM的网站的设计，始终表达了这一营销主体，完全站在顾客的角度进行设计。;GM网站在设计中刻意揣摩顾客的购车心理，帮助顾客在面对形形式式的各种汽车时防止陷入选车迷津，处于无从决断的境地。在“选车〞栏目中，依照顾客的购车流程来细化它的每一个页面，设计了一系列简单的问答。例如：

〔1〕 “我想买辆车，