C2M智能商业平台方案（40页 PPT）.pptx

C2M智能商业平台方案

制造业信息化发展的趋势李克强：“中国制造2025”的核心是“智能升级”目录

制造业信息化发展的趋势完善生产服务体系客户关系管理供应商管理掌握资源，与供应商建立合作伙伴关系加速供应链体系掌控客户资源，提高客户满意度和忠诚度多层次服务体系未来企业的竞争是商业模式的竞争 -彼得.德鲁克离散制造行业信息化趋势

制造业信息化发展的趋势离散制造行业是较早利用计算机管理的产业之一，从发展早期强调自动化和成本的控制，到现在各先进企业纷纷运用必威体育精装版的信息科技建立新的经营管理模式，整个发展的过程非常漫长而且投资巨大、工作繁重。信息化对企业的影响程度高低196019701980199020002010第一阶段：自动化、成本控制、作业效率提升第二阶段：生产力、使用者能力提升第三阶段：价值创造、

业务效能提高第四阶段：用IT科技建立新的业务模式着眼在内部改善更重视外界沟通电子商务供应链协作企业公司运作客户关系管理供应链优化供应商关系管理知识管理6SigmaMRP/ERP自动化和管理系统的集成MES管理信息化过程控制成本管理

企业管控体系构建路线图：循序渐进解决管控问题，全面提升行业价值，支撑企业战略实现。

制造业信息化发展的趋势主要内容信息集中信息实时获取数据合并政策、标准、管理体系制定制度、业务流程规范、行为规范管控权责明晰、优化计划、预算、目标体系投资项目全过程监控体系生产运营监控体系组织绩效管理体系业务集中管理与协同（采购、物流、销售、科研等）内审与风控体系HR、财务、IT共享服务中心知识管理数据分析挖掘其它专业服务（公关、法律等）目的知己知彼有法可依，统一节拍目标控制，执行过程监控与保障，事后反馈并持续改进组织能力提升，实现1+12效应系统支持/IT需求OA系统基础人事系统资金管理系统固定资产管理系统财务核算、合并报表系统统一编码规则业务流程在系统中固化授权体系（三级管控审批流程）的系统实现流程和数据集成计划预算系统绩效管理系统投资、财务管控系统过程监控系统（采矿、选矿、冶炼生产过程管理）供应链管理平台内审与风控系统财务、HR、IT共享中心知识管理系统商业智能系统知情规范监控价值创造企业价值绝不是单个企业的加总，通过制度输出、管理模式与商业模拟的复制，充分利用企业资源，实现企业利益最大化。

资金流供应商核心企业渠道商客户信息流物流客户供应商核心企业销售销售财务信用财务信用财务信用A银行担保B银行贷款C银行投资渠道企业渠道企业物流物流核心企业下游供应商上游客户物流和资金影响供应链的顺畅运行，制约核心企业的竞争力采购信息错位严重影响供应商的接单能力和库存压力个性化需求不能得到满足和供应商信用模糊影响客户购买制造业信息化发展的趋势

制造业典型业务流程信息化需求分析目录

制造业业务流程信息化需求分析

财务环节需求建立统一的财务核算体系基础资料数据的统一、管理统一需要从不同的合并范围进行合并报表通过与业务系统的整合，完善核算系统，准确核算实际成本按照标准成本进行预算管理实现实际成本与标准成本的对比分析建立资金管理体系需要与总公司NC的数据接口采购环节需求需要完善的报表系统，满足统计与分析安全库存的管理需要计算准确的采购计划，对老计划的清理重新制定物料的采购周期供应商评估管理应付款要即时准确，根据管理规定提供付款计划销售价格的管理提供准确的企业内部交易信息生产环节需求需要统一的系统平台解决各系统之间的接口问题，各部门之间数据传递要即时准确在生产计划执行中可进行产品配置的修改建立成品车改造的工作流程生产过程中工艺路线的重新定义准确的库存数据，按整车的配套物料查询计算各工序的生产时间与投料时间研发环节问题与需求研发的变化与生产过程的矛盾缺乏设计、生产、仓库之间的良好沟通缺乏整改车工作流程与物料的管理制造业业务信息化需求分析

销售－售前管理N个月的滚动计划每隔N个月根据销售进展情况，制定N个月滚动销售预测，为生产提供销售计划；大项目管理额度在N万以上或每张销售订单销售量单机在M台以上的确认为大项目，列入大项目进行管理大项目销售进程大体分为5个阶段：信息获得、明确需求、报价、处理细节、签单大项目费用管理日常费用管理销售－售中管理分三级利润中心进行业绩考核每年年初根据上年实际销售情况制定本年的销售预算，确认销售毛利润点进行销售管理年初会制定公司级的销售政策，按销售地区、销售业务员、销售数量等制定销售价格政策，并进行销售信用管理销售－售后管理三包期内的售后服务管理三包期外的售后服务管理售后服务的费用管理售后服务的配品配件管理销售系统建设目标建立