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小米手机营销分析

与对策研究

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2020年4月19日

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小米手机营销分析与对策研究

摘要：小米公司是一家专注于iphone、android等新一代智能手机

软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。本文主要经过对小

米手机的营销策略进行研究，分析小米手机的竞争优势和存在的

问题，并针对这些问题提出一些建议。

一小米公司概况

北京小米科技有限责任公司于4月成立，是一家专注于新一

代智能手机自主研发的移动互联网业务运营公司。底推出手机实

名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。小米公司还推

出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核小米手机

等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧

（）

而生”是小米的产品理念1。小米公司首创了用互联网模式开发

手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。公司的目标

是“使手机取代电脑，做顶级智能手机。”

小米公司致力打造其特有的公司文化——创新、快速的互联

网文化，平等、轻松的伙伴式工作氛围，让你充分享受与技术、

产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表

小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个

心字，少一个点，寓意着小米要让小米的用户省点心。小米的拼

音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司，其

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次是MissionImpossible,小米要完成一些难以完成的任务，当然，

雷军跟她的小米团队希望用小米和步枪打造顶级国有品牌来征服

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全世界。

二小米手机的竞争优势

（一）作为市场的新进入者，拥有顶尖的团队

随着中国经济的发展，中国手机市场的需求越来越大。而消

费者对手机的喜好也不断地变化，特别对智能手机的喜爱与支

持。小米手机作为中国国内独立品牌，其团队是由前Google、微

软、金山等公司的顶尖高手组建，而小米的成功与其资深的研发

团队有必然联系。手机ID设计全部由小米团队完成。

（二）手机的性价比高

小米2S手机采用四核处理器，搭载2GB的RAM，16G的

ROM，前置摄像头200万像素，后置800万，电池容量毫安，4.3

英寸IPS屏幕，操作系统是MIUI4.1，官网售价1299元，而与小

米2S配置相当的三星GALAXYS4要2500元左右。小米手机高配

置低价格，被称为智能手机性价比之王当之无愧。

（三）舒适的手感

小米手机机身专门为国人的手型而设计，以前一直在强调屏

幕够用就好，太大的屏幕让手机体积过大，反而失去了手机存在

的意义。小米手机采用了4.3英寸，并不是它不能用更大的屏

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幕，而是4.3英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把

握舒适感，63毫米的机身宽度能够让消费者轻松把握。

（四）性能出众的四核处理器

四核处理器是小米2S手机最大的亮点，这颗高通28纳米的

四核处理器采用业界领先工艺，主频高达1.5GHz，与之匹配的是

2GB运行内存，运