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销售中常见的弊病有哪些
销售中常见的弊病一、专业知识不牢固
没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，不但没有回答
问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商
品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信赖的开启。如果连自
己销售的产品都不熟知的销售，顾客又怎么会愿意与你有商务来
往。
不要怕顾客嫌货，会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人，
满足这些人的消费安全感，才能促成成交，专业的知识越、快速
的反应能力能够缩短客户考虑的时间。学习专业知识不但是对本
公司产品熟知，也要懂得本行最近热门的事物。比如在华强网上
看过一遍，你便知道，最近热门求购ic型号是什么，在百度看一
遍风云榜就知道最近流行词和事件是什么。
销售中常见的弊病二、做事没有效率
该打给客户的电话拖了又拖，不想去面对可能的拒绝、客户
的抱怨，拿起电话打还不打，麻木的动作和语言，挣扎的时间浪
费了几分钟，到了顾客门口，一直在纠结要不要进去拜访。打电
话，拜访，看似几分钟一两个小时的事情，但是日积月累，一个
月也就浪费掉不少天。
犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，机遇也
就跟随着时间的流逝从你的身边消逝即逝。
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销售中常见的弊病三、无意义的拜访
每拜访客户一次，离客户的距离就越近一点，但是一定要准
备好，让客户感受到你的用心，解你此次拜访的主题，让客户停
下手头的工作与你交谈，或者乐意听你讲述。
无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，不但消耗时间，
还把优质客户给浪费掉。成功销售来自于每一个小关键的掌握，
细节决定成败，永远都不会错!
销售中常见的弊病四、精神状态不佳
良好的状态是一天工作的源泉，有了精神才有良好的工作状
态。如果一天下来都是萎靡不振，那么跟客户谈起工作来，不但
自己没办法发挥良好的业务知识，客户也会对你的业务能力持怀
疑态度。
笔挺的西装，睿智的头脑，风趣的言语，专业的知识，上佳
的精神状态，要谈一笔生意哪怕不成，客户也会对你印象深刻。
总而言之，做销售就必须有专业的知识、良好的精神状态、
针对性的客户、再加上高效率。当然每个销售都有自己的独特的
风格，在这日趋饱和的市场中，扬长避短才能百战百胜
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