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医疗器械销售商业计划书

篇一：医疗器械项目商业计划书

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前言

某某作为我国改革开放的窗口和高科技产业较为发达的地区，借助电子信息、通信等产业的区位优势，某某医疗器械产业发展势头和产业规模在全国处于领先地位，成为我国最具影响力的医疗器械产业聚集地之一。某某医疗器械产业以高新技术产品多、企业自主开发能力强、主流产品市场占有率高、产品性能稳定、自主品牌知名度高为突出特点，形成了鲜明的某某特色。在我国医疗器械行业中，“某某制造”已经成为优质产品的象征和品质保障的标志。

20年，是我国“十二五”规划承上启下的关键一年，也是深圳市医疗器械产业发展重要的一年。全面了解20年度某某医疗器械产业发展现状，深入研究产业发展的困难和问题，探讨产业未来的发展趋势，寻求合理可行的产业发展模式和适合的产业发展重点技术方向，对某某医疗器械产业未来十年的发展有着重要的指导意义。这也是本项目报告所要阐述的主题。

本报告专为某某市政府科技部门政策研究而作，报告从某某医疗器械产业发展现状入手，首先分析影响产业发展的各种有利或不利因素，其次，对产业重点技术发展方向和改善产业环境的思路进行较为深入的探讨，最后探究产业发展战略与策略，提出意见和建议，供决策部门参考。

一、医疗器械产业发展现状

（一）世界医疗器械贸易萎缩，中国逆市增长

受欧洲债务危机和新兴经济体经济减速影响，经过连续多年持续增长之后，20年世界医疗器械贸易出现回落趋势。据世界海关数据统计，20年上半年全球医疗器械贸易规模为2157.43亿美元，同比下降了3.43左右，与此同时，以中国为代表的新兴市场，医疗器械贸易仍然保持较强的增长势头，增幅达到13.03，但增幅与20年相比有所下滑。20年中国在世界医疗器械贸易中的地位仅次于美国和欧盟，位列世界第三。

美国是全球医疗器械产业最发达的国家，牢牢占据着世界医疗器械产业链高端领域，其医疗器械的产值和市场规模遥遥领先于其他国家和地区。多年来，美国医疗器械产业的销售收入、利润等指标一直都占全球份额的40以上，美国医疗器械大公司云集，前30位公司的市场销售额约占美国医疗器械总销售收入的75。

欧盟医疗器械产值和市场规模位居世界第二，欧洲大约有22500家医疗器械生产企业，其中包括大型跨国公司，如西门子、飞利浦等“巨无霸”，同时也包括各类中小供应商，根据欧盟工业贸促联盟会提供数据，欧洲医疗器械生产企业大多数都是中小型企业，在欧洲

80的医疗器械企业雇员少于250人，同时，40的雇员分布在少于

20人的小公司当中。

自2021年来的三年间，中国医疗器械进出口额持续增

长，贸易

总额从2021年的226.56亿美元，增长到20年的300.62亿美元，

年复合增长率高达15.19，远高于全球的平均水平。20年，在全球医疗器械贸易萎缩的大背景下，中国医疗器械贸易总额同比增长仍高达13.03，其中出口额175.9亿美元，同比增长11.96，进口额

124.72亿美元，同比增长14.56，贸易顺差51.17亿美元，同比增长6.09。我国去年共从103个国家和地区进口了医疗器械，全年进口额为124.72亿美元，同比增长14.56，增幅与2021年相比下降了27个百分点。欧洲是我国医疗器械最大进口市场，进口额为46.95亿美元、同比增长10.97，所占比重为37.64；北美洲为第二大市场，进口额为40亿美元、同比增长17.93，比重为32.10；亚洲排第三位，进口额为34.71亿美元、同比增长19.71，比重为27.83，三大洲所占比重达到

97.57。其中，东盟、中东市场进口增长分别为29.35和26.22，高于其他市场增幅。

虽然医疗器械国际市场形势不容乐观，但市场萎缩并未对资金投入产生过多的负面影响，企业创新热情不减。20年，全球医疗器械企业仍然维持较高强度的研发投入，研发投入前十强企业分别为西门子（17亿美元）、强生（16.8亿美元）、美敦力（15.5亿美元）、飞利浦（10.3亿美元）、罗氏（10亿美元）、波士顿科学（8.89亿美元）、雅培（8.482亿美元）、St.

Jude医疗（6.76亿美元）、柯惠（6.23亿美元）和丹纳赫集团（4.94亿美元）。ThomsonInnovation数据库的数据显示：世界各个国家/地区在203—20年期间申请的医

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