小米手机营销创新分析 .pdfVIP

毕业设计（论文）

题目：小米手机营销创新分析

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指导教师：

2014年6月

小米手机营销创新分析

摘要

在手机行业竞争激烈的时期，企业在销售方式上的创新日新月异，不同的营销手段

所带来的效果也是相差甚远。为了改变企业现状，完成营销目标，企业需要借助科学的

管理方法与创新理念，立足于企业现有营销状况、企业的自身资源状况和市场环境的变

化，对企业未来的营销发展做出战略性的指导和创新性的营销方案，有利于提高产品销

量，扩大企业知名度和提升公众认可度，从而获取利润。

本文首先研究了手机行业在竞争激烈形式下的营销现状和主要出现的问题，并结合

小米手机营销的具体状况进行了一个较为深入的调查，对小米手机所采用的主要营销创

新方式（饥饿营销、互动营销、限量营销和公关营销等）针对的公司现状和所面对消

费群特征做了效果分析和比对，并对于销售服务环节和开发研究方面的不足提出拓展销

售渠道，完善售后服务，加大研究投入以及提升知识产权等相应的解决措施，希望对其

他企业有所帮助。

关键词：小米手机；营销创新；网络销售；市场环境

MILLETMOBILEMARKETING

INNOVATIONANALYSIS

ABSTRACT

Attheperiodofhighcompetitiveinmobilephoneindustry,thecompanyinnovation

basedonthecurrentmarketingsituation,theenterprisesownresourceconditionandthe

guidanceandinnovativemarketingsolutions,toimproveproductsales,expandbusiness

visibilityandpromotepublicrecognition,soastomakeprofits.

innovationadoptedbythemilletmobilephones(hungermarketing,interactivemarketing,

Keywords:milletmobilephone;marketinginnovation;networkmarketing;market

environment

目录

1绪论……………1

1.1研究背景与意义…………1

1.2研究内容与方法…………2

1.3文献综述…………………3

2小米手机的4P营销策略……………………6

2.1高性能产品………………6

2.2中低端价格….……...……………………6

2.3线上销售渠道….…...……….……………7

2.4覆盖式促销……………….7

3小米手机营销创新的主要方式………………9

3.1饥饿营销…………………9

3.2互动营销…...…..……..…………………10

3.3低成本营销……….…………………..…11

3.4公关营销…….……………………..……12

4小米手机营销创新中存在的主要问题…………….………14

4.1销售与服务环节…………