从蓝海战略角度看市场定位.pptx

汇报人：从蓝海战略角度看市场定位2024-01-22

目录蓝海战略概述市场定位理论及实践蓝海战略下市场定位新思路基于蓝海战略的市场定位策略评估与调整市场定位效果总结与展望

01蓝海战略概述Chapter

蓝海战略注重长期竞争优势的构建，确保企业在市场中保持领先地位。通过提供独特的产品或服务，创造新的市场需求。蓝海战略指企业通过创新，开辟一个全新的、未知的市场空间，摆脱传统竞争，实现持续增长的战略。在蓝海市场中，企业往往能够实现快速增长，获取高额利润。创新性定义高增长性可持续性蓝海战略定义与特点

传统竞争战略侧重于在现有市场中争夺份额。通过降低成本、提高生产效率等方式获取竞争优势。蓝海战略与传统竞争战略区别

03侧重于开创新的市场空间。01容易导致价格战和利润下降。02蓝海战略蓝海战略与传统竞争战略区别

通过提供独特的产品或服务，创造新的市场需求。能够实现高增长和高利润。蓝海战略与传统竞争战略区别

蓝海战略价值创造原理价值创新蓝海战略的核心在于价值创新，即企业通过提供独特的产品或服务，创造新的市场需求，从而实现价值创造和竞争优势的构建。消除或减少非增值活动在蓝海战略中，企业需要消除或减少那些不增加客户价值的活动，以降低成本和提高效率。增加增值活动企业需要增加那些能够增加客户价值的活动，如提供个性化服务、增强产品功能等，以提高客户满意度和忠诚度。构建独特的价值链通过重新构建价值链，企业能够创造出独特的产品或服务，从而开辟新的市场空间并实现持续增长。

02市场定位理论及实践Chapter场定位定义市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争状况，为自身产品或服务在目标消费者心中确立独特位置的过程。满足消费者需求精准的市场定位有助于企业深入了解消费者需求，提供符合其期望的产品或服务。确立品牌形象通过市场定位，企业能够塑造独特的品牌形象，使消费者在众多品牌中快速识别并记住。应对市场竞争通过差异化定位，企业能够避免与竞争对手的直接冲突，开辟新的市场空间。市场定位概念及作用

通过创新产品设计、功能或品质，实现与竞争对手的区分。产品差异化提供独特的售前、售中或售后服务，增强消费者购买体验。服务差异化市场定位方法与步骤

市场定位方法与步骤

市场定位方法与步骤市场调研深入了解目标市场的消费者需求、竞争状况和行业趋势。确定目标市场根据调研结果，选择具有潜力的目标市场。

分析竞争对手了解竞争对手的产品、服务、营销策略等，寻找差异化机会。制定定位策略根据目标市场需求和竞争对手分析，制定符合企业自身资源能力的市场定位策略。实施营销策略围绕市场定位策略，制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。市场定位方法与步骤

案例一苹果公司的市场定位精准把握消费者需求苹果公司始终关注消费者需求变化，推出符合其期望的创新产品。塑造高端品牌形象通过高品质的产品设计和用户体验，塑造高端品牌形象，吸引追求品质的消费者。案例二星巴克的市场定位提供独特的咖啡体验星巴克不仅提供高品质的咖啡，还创造了独特的咖啡文化和消费体验。打造社交场所星巴克将咖啡店打造成社交场所，满足消费者社交需求，增强品牌忠诚度。成功案例分享：优秀企业如何进行市场定位

03蓝海战略下市场定位新思路Chapter

不局限于现有行业内的竞争，而是跨行业、跨领域寻找新的市场机会。超越现有竞争边界关注消费者未被满足或尚未明确的需求，通过创新产品或服务来满足这些潜在需求。发掘潜在需求通过技术创新、商业模式创新等手段，开拓新的市场空间，创造新的增长点。拓展新市场空间突破传统竞争格局，寻求新市场空间

关注消费者需求，提供独特价值主张深入了解消费者通过市场调研、数据分析等手段，深入了解消费者的需求、偏好和行为习惯。提供个性化解决方案根据消费者的不同需求，提供个性化的产品或服务解决方案，实现精准营销。创造独特价值主张通过独特的品牌定位、产品特性和服务体验，为消费者创造独特的价值主张，形成品牌忠诚度。

优化运营流程通过改进生产、销售、服务等环节，提高效率和质量，降低成本和风险。持续学习和改进不断关注市场变化和消费者需求的变化，通过学习和改进来保持竞争优势并实现持续增长。建立合作伙伴关系与供应商、渠道商等建立紧密的合作关系，共同推动产品或服务的创新和发展。创新产品或服务通过技术创新、设计创新等手段，提供具有差异化的产品或服务，满足消费者的不同需求。构建差异化竞争优势，实现持续增长

04基于蓝海战略的市场定位策略Chapter

明确目标市场和目标客户群体01深入了解目标市场的行业趋势、市场规模、竞争格局以及消费者需求和行为特点。02通过市场调研和数据分析，识别具有潜力的目标市场和目标客户群体。针对目标市场和目标客户群体的特点，制定相应的市场进入和产品推广策略。03

制定差异化产品和服务策略01分析竞争对手的产品和服务