经营公司瓶装水项目方案 .pdfVIP

经营公司瓶装⽔项⽬⽅案

综合经营公司南湾瓶装⽔项⽬基本⽅案

⼀、概述

1.1项⽬名称：10000瓶/⼩时南湾瓶装⼭泉⽔⽣产线

1.2项⽬背景：我国瓶装饮⽤⽔已有70多年⽣产历史，进⼊90年代初期，由于⼈民⽣活⽔平逐步提⾼，⼈们的饮⾷结构也在渐

渐地改变，⼈们视在⾏途中⼿持⼀瓶瓶装⽔为⼀种时尚“”，受到了消费者的普遍欢迎。近年来瓶装⽔的销售增长迅猛，已呈现

形式多样，品牌繁多并同时更具有⾼度激烈竞争⽇渐饱和的态势。

1.3发展定位：南湾瓶装⼭泉⽔作为⼀个知名度不⾼的品牌，应重点作为把南湾优势⽔资源有效转化为公司⼀种产业发展品牌

优势。

⼆、资源分析

2.1⽔资源优势

南湾⽔库是国家⼤型⽔库，最⼤库容16.3亿⽴⽅⽶，⽔库当年蓄⽔量在5-6亿之间,项⽬基地紧邻南湖⽔⼚,由南湖⽔⼚供⽔或直

接从湖⾥取⽔,⽔量充⾜，⽔质优良。

2.2商标优势

2000年2⽉，南湾⽔在国家⼯商总局注册南湾“”商标；2005年12⽉，南湾⽔质量安全体系通过国家质监总局认证；2005年12

⽉，南湾⽔质量管理体系通过ISO9001--2000国际标准认

证；

2.3区位优势

项⽬区处在京⼴、宁西铁路、京⼴澳⾼速铁路和312国道、107国道以及京珠、沪陕⾼速公路⼗字交汇的枢纽位臵,南距武汉天

河机场180公⾥,北距郑州新郑机场290公⾥。

2.4电⼒资源优势

南湾⽔库有装机容量6400千⽡⽔⼒发电站⼀座，并与华中、东南电⽹并⽹，⽔加⼯⽣产电⼒有保障。

三、设备选型及价格

3.1设备选型

经综合对⽐、科学筛选，暂选张家港市通旭饮料机械⼚⽣产的瓶装⽔⽣产线进⾏分析。包括吹瓶设备、制⽔设备和灌装设备共

三⼤部分。详见附录1、2

3.2设备价格

3.2.1吹瓶设备60万元；

3.2.2制⽔及灌装设备40万元；

四、⽣产车间

4.1按照相关技术标准要求该项⽬共需⽣产车间及仓储800平⽅⽶，共需资⾦80万元。

4.2空⽓净化车间制作需20万元。

五、瓶装⽔市场调查及营销规划

5.1瓶装⽔市场调查

5.1.1各品牌瓶装⽔市场占有的基本情况

近些年，市场上增加了各式各样的⽔产品，农夫⼭泉饮⽤天然⽔、康师傅矿泉⽔、冰露矿物质⽔、统⼀纯净⽔、怡宝饮⽤纯

⽔、巴马丽琅天然泉⽔、名仁苏打⽔、西藏5100冰川泉⽔、昆仑⼭天然雪⼭泉⽔、椰树⽕⼭岩天然矿泉⽔……名⽬繁多的

⽔，其中农夫⼭泉、康师傅、冰露为市场上很多见的产品，可以称作是⽼百姓最受欢迎的产品，基本占到整个市场的90%左

右，剩余品牌的⾼档⽔只能在⼤型超市见到，消费⼈群甚少。⽬前，乐百⽒、娃哈哈瓶装⽔在市场上已销声匿迹。

5.1.2价格情况

农夫⼭泉市场零售价为1.5元/瓶，⼀件零售价24元/件（每件24瓶，膜包装），⼆级经销商送到路边⼩卖部的价格为23元/件，

⼆级批发商⾃提价格20元/件。

康师傅矿泉⽔市场零售价为1元/瓶，⼀件零售价14元/件（每件24瓶，膜包装），⼆级经销商送到路边⼩卖部的价格为13元/

件，⼆级批发商⾃提价格11元/件。

冰露矿物质⽔市场零售价为1元/瓶，⼀件零售价12元/件（每件24瓶，膜包装），⼆级经销商送到路边⼩卖部的价格为11元/

件，⼆级批发商⾃提价格9元/件。

其余⾼档品牌⽔的价格为巴马丽琅天然泉⽔8.2元/瓶、名仁苏打⽔3元/瓶、昆仑⼭天然雪⼭泉⽔4元/瓶、椰树⽕⼭岩天然矿泉

⽔3.5元/瓶。

5.1.3促销情况

到各个卖场、商超⾛⼀圈，我们发现，农夫⼭泉、康师傅、冰露在铺⾯的陈列以及堆头随处可见，买赠政策不⼀⽽同。

5.1.4调查结论

本市的居民消费⽔平属中等消费，在购买时多注重的是品牌，对中⾼档⽔的消费还是⽐较慎重，百姓消费居多的还是传统品

牌。更重要的是，⼤品牌营销普遍采⽤央视⼴告加强⼒促销的⽅式，进⾏先⼊为主的市场占领营销模式。所以⼈们只认知知名

度⾼的品牌⽔，本地及本省品牌⽔市场空间较⼩，不被百姓认可。

5.2市场营销模式

5.2.1按照现有条件，主要采⽤地市级主流媒体⼴告与经营促销活动相结合的营销模式。

5.2.1.1利⽤半年时间在主流媒体（电视台）做专题⼴告。

5.2.1.1.1所需费⽤9000元/⽉×6=5.4万元。

5.2.1.2采⽤100免费送20促销⼿段进⾏营销。此项费⽤共计50万元（按设备运转率50%，半年⽣产30万件进⾏核算）。

5.2.1.3.1建⽴⼀⽀⾼效精⼲的营销队伍和⼀个稳固⽽⼜不断拓展的销售⽹络。这就需要拥有优秀的管理⼈才和营销⼈才，组建

起⾼效的管理、营销团队。可外聘具有⾼素质能⼒的⼈才或进⾏营销合作。

5.2.1.3.2此项费⽤每年共需资⾦约60-80万元。其中：⾼级营销主管年薪30万