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第２４卷第４期邮政研究ＶＯＩ．２４Ｎｏ．４

２００８年７月ＳｔｕｄｉｅｓｏｎＰｏｓｔｓＪｕｌｙ．２００８

文章编号：１００７—５３９９Ｉ２００８）０４—０００６—０３

浅议邮政速递定价原则

李永进

（无锡市邮政局，江苏无锡２１４００３）

摘要：为了在速递专业建立科学有效的定价机制，增强邮政速递专业的市场竞争力，文章介绍了科学

定价的基本方式、方法，分析了当前速递专业自主定价中存在的误区，探讨了当前市场竞争条件下速递

专业自主定价的有效方法。

关键词：速递；成本；定价；价值；收益

中图分类号：Ｆ６１文献标识码：Ａ

为增强市场竞争力，各地市邮政局开始逐步摆脱速递邮６０．００％

件价格全国统一的行政管理模式，尝试速递邮件的自主定５０．００％

价。但部分单位不能很好地把握速递定价原则，缺乏价格体４０．００％

系评估标准，邮件价格下调后不仅未能有效拉动业务收入和３０．００％

业务量，反而导致客户营运亏损。建立科学有效的定价机２０．０ｏ％

制，促进速递专业实现收入增长目标，有效遏制降价带来的ｌ０．００％

利润下降，科学有效地预测盈利情况，实现有效的公司化核０．００％

算等问题，是我们需要关注的重点。口客户数占比２．０７％８．４ｌ％３６．５７％５２．９５％

－客户收入占比１．６４％２１．１４％３４．０ｌ％４３．２Ｏ％

１对“根据网运成本倒推客户定价”是否科学的分析－邮件重量占比２０．４６％２３．７８％２３－３６％３２．４０％

１．１现有速递客户定价原则图１某局某段时间内客户折扣率一收入一邮件重量分布情况

现有速递客户定价标准是在明确干线运费、航空运费和

国际终端费的结算标准基础上建立的，包含了邮件网络运输场竞争状况，在邮政ＥＭＳ有较大优势的２区、３区诸省份

和与其它渠道／国家结算的全部费用，即邮件的全部直接成中，依然盲目采用网运成本倒推客户定价的定价方式，未能

利用优势地区定价提升总体利润水平。给予客户低资费政策

本。实际给客户定价时，在此直接成本基础上上浮一定的百

的根本目的是抢占市场，为使客户更好地感受邮政ＥＭＳ的

分比作为客户的价格（成本加成法）。这种做法是将特定大

客