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潘石屹创业历程

潘石屹创业历程

时代周报

曲折商路

中央电视台曾经这样评价他:潘石屹不是最有钱的,他的公司也不是规模最大的,但他和

他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。不管他是好是坏,媒体们还是喜欢他,因为他时刻都是

受众关注的焦点。

在中国房地产一线大佬中,万达集团董事长王健林是从大连西岗区政府办公室主任位置

上接手了西岗区住宅开发公司,冯仑是通过组建海南省改革发展研究所开始下海,任志强则在

结束十几年的军旅生涯后到北京怡赢商网达公司任副总经理。虽几经商海沉浮,至少他们有

一个还不错的起点,而同样出身体制内的潘石屹,从商经历则曲折得多。

河北石油管道学院毕业后,潘石屹分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室工作,但很

快,潘石屹就放弃了这来之不易的铁饭碗,变卖家当,辞职南下深圳,到达南头关时,身上剩下80

多元钱,这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。

由于没有边境通行证,甘肃天水人潘石屹和四川绵阳人李勇,在“蛇头”帮助下,花了50

元,爬过深圳二线关铁丝网,进入深圳。在深圳,言语不通的潘石屹在建筑工地挑过砖,推销过电

话机,从业务员干到了业务经理。

1988年,“不愿一直给香港人跑腿的”潘石屹来到刚刚建省的海南,找不到工作,就在砖厂

打工,挖土、和泥、脱砖坯。后来潘石屹成为砖厂的厂长,他曾描述过那段艰辛的生活:发电机

一个月内被偷过3次、和愤懑的民工商谈工资、在居所差点被砖砸、承包砖厂、砖厂倒闭„„

直到1991年,潘石屹才和冯仑、王功权、王启富、刘军、易小迪重新在海口聚首,赚取了

第一桶金,也有了日后轰动地产江湖的万通六君子。1995年,潘石屹、王启富和易小迪纷纷离

开万通,同年,潘石屹创办红石实业和SOHO中国,并开始开发SOHO现代城项目。

为了宣传另类而前卫的SOHO居住概念,为了将房子尽量销售出去,没有深厚背景又缺少

资金的潘石屹亲自担任SOHO

现代城的形象代言人,从此游走在地产和娱乐两界:作为男主角先后接拍了摩托罗拉、

IBM、索尼、LG电视广告片;本色出演电影《阿斯匹林》;主持脱口秀节目《老友记》之《Mr.Pan》;

写博客、微博粉丝数千万;拍照片出影集;关注PM2.5„„

娱乐营销无疑是成功的,潘石屹曾表示,SOHO中国用于宣传推广的费用不到每个项目的

千分之七。而一般大型楼盘用于此方面的费用为百分之三左右,南方的一些楼盘甚至达到百

分之五。

重资产运营

“我们就是重资产运营,而且你看我们的财务数据,已经完全做好准备了,”潘石屹这样告

诉时代周报记者。

正当万科将旗下商业地产打包出售给凯雷投资、领汇基金,只留10%-20%的股权轻资产

运营时,潘石屹决定将重资产运营进行到底。

2012年8月,SOHO中国宣布转型持有型物业,此前,散售的模式曾给SOHO中国带来丰

厚的利润,这也是SOHO中国规模不大,甚至无法跻身房地产百强排行榜单,却依然是业内举

足轻重的企业的原因之一。

时代周报记者查阅年报发现,SOHO中国在很多年的时间里,毛利率都在50%左右,净利

润率远远高于行业平均水平。2012年SOHO中国营业收入为153.05亿元人民币,毛利润就高

达90.06亿元,剔除投资物业价值重估后的核心净利润也有33.4亿元。

但是再光鲜的数据,也掩饰不了市场的变局,卖三里屯SOHO的时候,在太原、呼和浩特开

几场论坛,煤炭、钢铁等资源型企业的老板便趋之若鹜,高峰时期,山西的客户曾占到SOHO中

国业主比例近50%,再之前,还有浙江温州的制造企业老板会为SOHO中国的项目买单。潘石

屹自己也坦言:当时唐山钢铁企业老板买我们三里屯SOHO,随便就花3亿元、5亿元。但现

在我们的办公楼,尤其是望京SOHO,超过90%的客户都是互联网企业。

老路走不通,但当潘石屹决定转型的时候,也受到市场前所未有的质疑。2013年的年报似

乎也回应了这种担忧,2013年营收总额142.6亿元,同比下滑10.3%,净利润73.88亿元,同比下

跌30.2%。其中,投资物业的租金