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房企研究|国庆楼市狂飙：龙头房企大促，多地销量井喷，线上找房热度飙升

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国庆楼市火爆：龙头房企促销狂潮，多地销量激增

国庆期间，全国各地购房看房量、到访量大增，多地销量增长。龙头房企如万科、保利、绿城、华润置地、中海等推出多样促销活动，多地项目到访量、销售额显著提升。

10月5日，住建部公开表示：国庆期间，反映购房意愿的看房量、到访量大幅上升，多地商品房销量出现不同程度增长，市场信心有所恢复。

国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。

如10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高

2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。

广州部分楼盘日到访量超过150批，较平时增加200%；据湖南省初步统计，新房带看量环比增长106%、二手房带看量环比增长80%。湖北省住建部统计，10月1-7日，全省新建商品房销售面积67.6万平方米，同比增长43.1%，环比增长150.1%；销售金额达70.1亿元，同比增长47.2%，环比增长56.8%。

在房企营销活动方面，住建部统计，国庆期间有1000余家房企的近2000个项目

（楼盘）参加了各地促销，多地售楼处“十一”黄金周不放假、不打烊，开展折扣、优惠券、赠购房权益、限时优惠等多种营销活动。

通过公开资料，我们可以了解到全国各地的龙头房企积极推出了丰富的促销活动：

万科武汉地区国庆期间推出“实惠七重礼定位在万科”营销活动，叠加新政的积极刺激作用，日均来访量环比提升95%，万科光谷锦曜项目日均成交量环比提升250%；万科上海区域推出21城红盘实景联动，改善安家季活动；万科云南地区在9月28日-

10月7日，推出7重惊喜好礼：精选宠粉大礼包、直播礼、团购礼、到访礼、安家礼、诚意礼、好友礼活动。

保利发展湖北区域通过新品加推、国庆节日氛围包装，推出国庆“保利·线上购给利”专属购房节特价房，线上浏览量增长8倍，日均到访量环比提升237%，日均销售额破亿元。保利浙江地区推出“安家金秋保利游礼”活动；保利北京地区推出国庆黄金周7

天9张“底牌”，专属一口价、到访赢好礼、美好推荐礼活动；保利华南地区推出“超级黄金周”活动，网上售楼部开放、产品加推与展示区开放、高管“保总热线”、优惠政策与贴心服务。

绿城华中区域开展“金秋美好结新实”国庆专题促销活动，通过设置来访礼、成交礼及国庆专属折扣等多种组合促销，项目平均来访量环比提升170%。

华润置地广西地区在10月1～7日，广西未来城市森屿项目举办文化周，推出一系列定制文化活动，“从早到晚，欢乐不打烊。”

中海地产西南区域3座城市的16处楼盘国庆期间，联动销售，推出1000万元折

扣礼金进行派送。

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国庆假期房企线上找房热度飙升12.7%，保利等领涨

从房企新房项目的线上找房热度情况来看，10个代表房企在10月1日—7日找房热度日均值对比9月24日—30日，整体提升12.7%。

整体来看，国庆假期1日和7日，因为是放假的第一天和最后一天，较多人群处于出行途中，热度同比前一天略有回落，分别下降4.5%、0.4%。

在假期第二日和第三日，10家代表房企的热度环比前一天开始升温，环比分别上涨4.6%、2.0%。

在4日—6日，这10家房企找房热度涨幅较大，环比前一天分别上涨7.4%、8.5%、6.8%。

预计“十一”小长假过后房企的线上找房热度会有短暂的回落，但消费信心对比9

月24日、9月26日新政策出台前，已经有所修复，在持续的政策发酵和房企营销的加持下，预计市场会进一步向好。

图：“十一”7天假期代表房企新房找房热度整体环比情况

2024/10/1 2024/10/2 2024/10/3 2024/10/4 2024/10/5 2024/10/6

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环比前一天涨幅

-4.3%

-0.4%

2.0%

6.8%

4.6%

8.5%

7.4%

20.0%

15.0%

10.0%

5.0%

0.0%

-5.0%

-10.0%

数据来源：安居客研究院【云洞察】数据库；代表房企选取1-8月全口销售金额TOP10，分别为保利、中海、万科、华润、招商、绿城、建发、滨江、越秀、龙湖。

从各家房企对比来看，10家房企10月1日—7日涨幅最大的依次为保利、招商、绿城、华润、万科、龙湖、中海、越秀、滨江、建发。

10月1日—7日，保利、招商、绿城涨幅最高，超过