《财务如何为企业创造价值》.docx

各位同仁下午好！很高兴能作为分享嘉宾在这里与大家相聚，我是杨景亮，有多年国企、上市企业及民营企业管理经验，擅长风险控制、立足业务循环创造价值。目前在一家医药上市公司负责财务方面的工作，16年的工作当中有很多的经验和教训，当然是教训居多，我可以说是一个比较特殊的财务人，经历比较复杂。今天给大家分享的主题叫“财务如何为企业创造价值”，课程分为五个部分，主要结合我自身的一些学习、工作经历进行分享。

一、主流财务人员特征

首先看一个小案例：一个司机送客户去机场赶飞机，收到2000元的罚单，大家觉得罚单能不能报销？很多财务觉得不能报，为什么？因为这是罚款，罚款在企业里面是不能税前扣除的，这个原则财务是把握得很好，但是大家想过没有，如果业务都丢了，你还要这些准则有什么意义？

通过案例引出来主流财务人员的三个特征：“忙、盲、茫”。

1、忙碌：小财务整天就在忙五件事：收款、付款、记账、报税、出报表，每天忙忙碌碌像小蜜蜂一样，但是收入并不高。

2、盲目：盲目随大流考证，自认为只要把证书考到了就能一劳永逸。手停口停，老板让你干啥就干啥，盲目偷税，不懂法不知道敬畏，不会评估企业做事的基础。就盲目跟着干，就像图片里底下这帮人一样，别人干啥我干啥，前面是坑也跟着往下跳。

3、茫然：公司的透明人、地位低、人缘差、工资少、老板不重视、靠野蛮生长，没有高手指点，前途一片茫然。像笼子里这个人一样画地为牢，自己给自己限制住了。

二、高价值的财务分析怎么做

临危受命：鹰冠庄园度假村，在澳大利亚的蓝山风景区，非常漂亮的五星级度假村，商业模式非常好。但是，有6任股东经营了30多年，均以亏损离场，最后的日本股东最惨，他经营度假村破产之后瘫痪了，结果死在了度假村。后来08年，这个度假村被一个合伙人给接盘了，他就找到齐昊老师帮忙查找原因。

高价值的财务分析怎么做：

发现问题：首先他的利润是负的，那么利润为负只有两个原因，要么是毛利低，要么是费用高。如果是毛利额低，无外乎是收入低或成本高；营业收入低，要么是客户少要么是客单价低。而营业成本过高，对于生产企业来说，可能是采购的成本高或人工、制造费用高、订单不饱和、效率低。

比如一家上万人的大厂，他的机器利用率不足，机器折旧会很高，不管是人等机器，还是机器等人，都会造成营业成本居高不下。再看毛利率，首先跟同行业去对比，餐饮业毛利率是50%，五星级酒店是70%，对比发现毛利率偏低，毛利率偏低要么是收入有问题，要么是成本有问题，再分析后发现客户每年各个时期都是爆满的，年客流量不断，客单价也符合五星级酒店的定价，这就排除了营业收入的嫌疑。

2、查明原因-抓大放小：主查营业成本，他就找出了采购金额最多的五类食材，分析排查后发现，酒店各个部门各自为政，什么价格买多少由部门负责人说了算，可以吃很多回扣。首先盘点制度有问题，酒吧采购一些名酒的时候，采购人员贪污，还会把名酒带回家等；餐饮部买各种食材会收回扣，工程部请外包工程队过来也会收回扣；再就是清洁部，随意拿酒店洗发水、拖鞋、床单、被套等用品，采购的时候也会拿回扣，可以说这些部门把酒店给吃空了。

3、解决问题，对赌20%股份：这个时候齐老师就找到这个老板说，问题找到了，但我没这个能力解决，就提出辞职。然后老板想挽留他，就提出你如果能帮我解决这个问题，我送你20%的股份。但是在这之前，你的工资是原来的1/3。干不干？齐昊老师仔细分析了一下，觉得可以干就答应了他。然后他通过三个动作，历时两三年就把问题给解决了。

1）建立统一战线：首先找到一个核心人物，就是餐厅的大厨，因为这个大厨在整个度假村可以说是一言九鼎，别人都会给他几分面子。先通过私家侦探跟律师查出他的一些违法犯罪的证据，然后单独找到他谈话：这些年股东都是亏损的，被你们贪污弄的血本无归，你们不能再这样了。你如果跟我合作，我保证你的收入不比原来低，而且你手下的兄弟也不会低，我会通过奖金的形式发给你们，不然咱们就法庭上见。甩下一摞票据跟证据给大厨，别看大厨五大三粗的，很聪明，立马就说我不用考虑了，我早就痛恨这种贪污行为了，以后我就跟着你干，只要我支持，相信其他人也不敢反对，我会帮你统一战线，组建自己的铁杆团队。

2）网购食材控制进价：刚好09年澳大利亚网络也兴起了，可以在网上采购这些东西，所以他就要求各个部门，要买什么东西，首先把计划表发给他审核，审核没问题再推送给网购平台，这样就可以控制进价，消除采购吃回扣的问题。

3）加强内控：堵塞盘点漏洞，各个部门严格执行到位，该罚款罚款，最后把乱拿酒店清洁用品的这些现象给解决掉了。

度假村利润变化情况：08年亏损98万澳元，09年亏损82万澳元，10年盈亏平衡，11年赚了100万澳元，什么概念？当时的汇率是6.3%，相当于赚了630万人民币，他有20%的股份，赚了有120万人民币。然后在13年的时候，因为