2022饮水机调研报告 .pdfVIP

2022饮水机调研报告

饮水机调研报告

随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，

其在写作上有一定的技巧。你还在对写报告感到一筹莫展吗？

下面是我精心整理的饮水机调研报告，欢迎阅读，希望大家能

够喜欢。

饮水机调研报告1

大陆饮水机市场的诞生虽然只有十几年的历史，但行业发

展迅速，目前全国市场总容量已达20xx-3000万台，从消费趋

势看，已开始由办公场所转向家庭，由城市转向农村，城市趋

于饱和，农村市场理论空间巨大。现有的消费需求格局催生行

业向两极化发展：即一以高档消费为主的城市市场中，趋向节

能，环保，新潮时尚等功能提升，行业领导品牌如安吉尔、美

的、沁园等都开始将重心转向这一部分，推出了具有相应功能

特点的系列产品，强调了增值服务；二以低价低档消费为主的

广大农村市场中，价格仍然是主导因素，价格竞争加剧，并日

趋白热化。于是，市场形成了两极分化，安吉尔，美的，沁园，

浪木等领导品牌牢牢占据着以城市为主的高端市场，他们非常

强势，几乎垄断了城市核心卖场，其它品牌难以进入，而在以

农村为主的低端市场中，则是群雄逐鹿，不计其数的品牌在细

第1页共23页

分市场蛋糕，他们竞相斗价，把行业代入恶性竞争的环中，生

存状况每况愈下，这些低价杂牌机几乎清一色产自浙江慈溪。

从行业外部环境看，普通桶装水饮水机受到直饮机（即直接接

自来水）的威胁，加上饮水机在流通环节中的配送问题以及行

业的无序竞争，恶性斗价，行业本身形势严峻，厂商面临着极

大的生存压力。从我近期在重庆，四川两地走访的实际情况看，

感受颇深，现把所了解到的情况、搜集到的市场信息以及市场

开拓所面临的问题总结出来，向公司作一次汇总反馈，我想无

论是对今后公司销售策略的制定还是目标市场的重新定位，都

会有积极的意义。

一、重庆、四川地区概况

重庆地区概况：重庆位于我国西南地区东部，长江上游，

1997划为中央直辖市，现共辖40个县市，面积8.3万平方公

里，人口3100万。属中亚热带温润季风气候，冬暖夏热，夏季

因地形郁闷，气候闷热，为全国三大“火炉”之一。城市依山

而建，高低不平，故又称山城。重庆是一座古老的工业城市。

20xx年全市gdp总量3486.20亿元，列全国24位，人均gdp9761

元，列全国24位，gdp总量与人均gdp均位于全国下游。

四川地区概况：四川位于我国西南，长江上游，面积48.5

万平方公里，人口8700万，辖18个地级市，3个自治州，181

个县。地貌以多山和高原为特色，西部为高原山地，东部为盆

第2页共23页

地。属亚热带气候，东西差异较大，呈现西冷东热的特点。20xx

年全省gdp总量8634亿元，列全国第9，人均8465元，列全

国29位，处在下游。四川整体工业化、城镇化水平较低，经济

重心在东部盆地，西部的阿坝、甘孜、凉山等地区为高原地貌，

少数民族地区，人烟稀少，经济落后。

总得来说，四川，重庆地区属我国西部欠发达地区，除重

庆市城区、成都及周边县市、绵阳市以外，其它的广大地区工

业化、城镇化水平较低，经济相对落后，人民收入不高，消费

能力偏低。

二、两地区饮水机市场总容量及区域布局

在高端市场，美的、安吉尔、沁园等行业主导品牌由于销

售网络成熟稳定，且以城区大型卖场为主，销量较易估算，而

在低端市场，由于品牌众多，形成蚂蚁争食的局面，销量不好

估算。从我近期在重庆、四川各主流卖场走访调查以及与许多

批发商、中小零售商交流的情况看，在四川、重庆两地饮水机

市场，高端品牌机与低价杂牌机的市场份额基本上是四六分成，

即安吉尔、美的、沁园、浪木、司迈特等品牌机约占40%，以浙

江慈溪机为主的低价机约占60%。安吉尔、美的两强优势明显，

大大高于其它品牌，沁园跟随其后。在重庆地区安吉尔销量略

大于美的，在四川地区则两者基本持平。安吉尔在重庆地区一

年的年销量为1500万左右，美的约为1000万，其它高端品牌

第3页共23页

合计约800万左右，高端品牌机在重庆地区的总量约为3000万

--3500万，则低价杂牌机的销量约为5000万左右，照此估算，