2022营销总监述职报告 .pdfVIP

2022营销总监述职报告

营销总监述职报告

在不断进步的时代，报告对我们来说并不陌生，不同的报

告内容同样也是不同的。写起报告来就毫无头绪？下面是我收

集整理的营销总监述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助

到有需要的朋友。

营销总监述职报告1

尊敬的公司领导及各位同仁:

你们好!

近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全

国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开

发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来，营销中心阶

段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营

销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总

体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网

络体系

全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营

第1页共20页

者)超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商

业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些

商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流

通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客

户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;

渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高

产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了

扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行

销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员

@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历

参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各

人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级

划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各

层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场

出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营

销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国

区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行

第2页共20页

深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，

我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理

办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业

务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作

出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业

务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步

对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思

路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。

及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员

的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这

些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了

相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营

销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率

第3页共20页

达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确

保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜

绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量

提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和

利润。

自开展工作以来