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关于业务员年终总结范文（精选30篇）

关于业务员年终总结范文篇1

一、年个人工作情况：

我于年330日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研

发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。

我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申

请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工

作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科

技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部

去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

刚进入公司的头3个，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己

是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上

都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型

不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我

们提供的是“知识”。

既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为

这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它

又需要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，

什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要

知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门

的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么

项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学

习。

在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面

知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去

拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。

再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学

习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校

门的学生往往书本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接

受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较

差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司(浙江联政)

大半年的锻炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。just

doit!

到现在为止，来公司8个时间，公司要求前3个业绩做到3万可以转正，可

是因为我的个人问题(如提升太慢，工作不够勤奋，做事放不开)，到现在业绩才

做到3万，如今勉强可以转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养

与宽容，使我得以慢慢成长，谢谢!

总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务

员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作方法对路且努力的话，它可以让你

拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国

利民。最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的

公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。

我当珍惜这份工作!

二、年个人目标，如何实现。

年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦倒，当

然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听一些就

是在荒费光阴。所以在接下来的一年里要多多贡献，多创造价值。

全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个的业绩是3万，感觉还

是有些难度的。这需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每每周

的工作量化。

想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新手，要多向销售

高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐

事。

三、对管理层的评价，对公司的建议

与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对公司是感激有

佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台，只是这一年没有为它创造

多少价值，是有些惭愧。

在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励!

在这一年当中，感谢方总监的人文关怀!