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产品知识培训总结

产品培训总结范文

对于销售人员，公司将对他们进行产品知识培训。销售人员只有

掌握基本的产品知识，才能提高销售业绩。本文是边肖整理的产品知

识培训总结，供大家参考！

产品培训首先总结的是产品培训，包括以下几个方面：产品品牌、

产品价格、产品理念、产品包装、产品服务等。我们公司应该把这些

内容和消费者的需求联系起来，让消费者感受到你的产品和它的需求

之间的联系。

其次我们要讲的是推广培训，这是第二大内容，因为你把产品包

装好之后，要解决的问题就是如何把产品介绍给消费者，而这种介绍

恰恰是我们要讲的推广问题。

销售培训更多的是从企业的立场出发，对如何销售产品的实践培

训。

培训给了我深刻的感受*一句销售用语：

1

“品牌世界没有真理，只有消费者的认知和消费者的信念才是真

理”

正是这句话让我，一个刚刚进入销售的菜鸟，知道原来销售需要

一个能工巧匠的“一罐水”。成功在于“罐装水”的技巧和方法。如

何才能找到“罐装水”的合适时机？在这次销售培训中，舒先生提到

了成功销售和合理“罐装水”策略中的以下几点：

1.转换电位

2.信息和情报

3.类型判断和需求分析

4.塑造卖点和提升价值

5.沟通客户情况，拉近关系。

6.处理异议并消除阻力

7.关闭和售后服务

2

这个7点销售培训，文字不多，但很难真正做好。例如，对于信

息智能来说，要完全正确地了解它需要花费相当多的时间。是时候去

找一罐水了。以上几点是成功销售的大过程：作为销售员，如何提高

“能水”的能力是一项非常重要且亟待提高的能力。这方面的销售培

训老师舒先生就如何提升业务“能水”能力给了我们一个很好的回答：

1.如何做正确的事————思考力。

2.如何正确做事3354-执行力？

3.培养和建立一种奇怪的关系——-自信。

产品培训总结2经过这次培训，感觉收获很大。与以往的所有培

训不同，本次培训主要以问答和团队的形式进行。上午9点至下午4

点半，现场气氛热闹，培训生动形象地教授联想文化和销售技巧，以

及平时可能遇到的问题的解决方法，让我们深刻感受到联想文化的深

刻性和超强感染力。在这次培训中，我从九县专营店的同行交流中了

解到，要做好销售工作，提高门店员工的销售水平，我们还有很多知

识需要学习和提高。

首先，在企业文化方面，要始终与联想文化保持一致，认真、深

3

入、及时地学习联想文化，紧跟联想文化发展的步伐，在公司内部结

合自身打造自己的文化，这样才能树立起自己的旗帜。

第三，我们需要增加销售技能的培训。通过这次学习，我们更加

意识到销售技巧的重要性。我们会加大培训力度，根据联想词的一般

岗位总结出一套实用词，让所有销售人员都能够在实践中学习和运用。

并及时对销售人员进行模拟演练，展开FAB规则，认真学习应用；寻

找自身的不足，不断提高销售人员的业务水平和订单成功率。

专业知识的学习就像王志防老师提到的“研究者站在柜台前”。

有时候遇到专业知识答不上来。这样，客户在心理上就觉得——“不

专业”的业务员。让自己成为一名职业推销员。提高我们下单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提高其素质。我

们坚信，只有高素质的人才才能获得客户和更多回头客的信任。始终

体现我们联想“时效性、专业性、诚意和热情”打造自己的品牌。

在企业管理中，我们努力打造团结的团队。在未来的发展中，我

们会不断学习提升，不断创造**，只有这样才能在激烈的竞争中立

于不败之地，我们才有信心在联想圈提升自己，成为真正的联想人。

产品培训总结3很荣幸参加了宁波传神总动员和杭州传神总动

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员组织的拓展培训活动。首先感谢公司的每一个人给我机会提升自我

能力磨炼意志树立良好的销售心态。在这两次拓展训练中，我努力学

习，取得了很大的成绩，这让我更加意识到一些事情，更加确信一些

事情。在这里，我将我的经验总结如下：

1.销售