企业字节跳动短视频营销策略的分析与应用研究 .pdfVIP

企业字节跳动短视频营销策略的分析与应用

研究

字节跳动是中国知名的科技公司，主要以短视频、新闻聚合以及音乐电台等为

主要业务，其中，短视频业务发展之迅猛，早已成为人们日常娱乐消遣的首选，而

企业则将短视频营销作为了自己的一项重要战略。那么，就此我们可以围绕两个方

面进行研究：一是对字节跳动短视频行业的发展情况进行分析，二是对于企业如何

应用短视频进行营销进行深入研究。

一、字节跳动短视频行业发展分析

随着网络技术的创新和普及，短视频作为一种流行的社交媒体方式，也得到了

快速的发展。而字节跳动从2016年起推出抖音应用后，早已成为了市场上具备指

向性、个性化、热点离线生态线的短视频领军企业。于是，如何正确把握字节跳动

强大的规模和资源优势，成为每一个企业需要思考的问题。

1、字节跳动短视频行业规模

在短视频行业中，字节跳动已成为了领先者。2018年，字节跳动短视频月活跃

用户数达到了1.5亿，其中抖音用户数达到了6.66亿，它的快速发展主要有以下几

个原因：

首先，字节跳动通过原生内容优化算法，结合大数据分析和用户画像，针对不

同用户特征展示不同推荐视频节目，从而提高用户对短视频效果的满意度，根据个

人的兴趣爱好量身定制内容，满足用户需求，让整个内容流通更加地自发、自由和

民主化。

其次，字节跳动通过新生媒体策略的结合，近几年启动内容生态的建设，加强

了内容生产链、存储、推广等各方面的下沉，加快内容创作平台协同进程，提升内

容能力。

最后，字节跳动在重视移动端的同时，也把握了PC端的优势，运用移动端分

发效果达成了突破性进展。同时单位时间之内仍具有12亿次分发。

2、字节跳动短视频行业的营销策略

营销方面，字节跳动也在不断地进行探索和实践，秉承“有趣、简单、个性”的

核心理念，不断创新营销手法。那么，接下来我们将以娃哈哈的短视频营销案例为

例，来看看字节跳动推出的营销手段。

2019年，娃哈哈与抖音联合，推出“花式扭蛋玩趣”短视频营销活动。活动中，

用户可以通过在抖音上发布视频扭蛋玩趣的内容，展示自己玩花式扭蛋时最有趣的

时刻，每天还有若干开奖次数，送出必威体育精装版娃哈哈扭蛋互动礼包。不断地增强粉丝互

动性，结合用户兴趣点推出独特互动体验，丰富交互方式，营造品牌与消费者间的

关系。

二、企业短视频营销策略的应用研究

对于企业而言，把握好品牌本身的特点，将这些特点融入短视频内容当中，能

够提升市场传播的效果，加强品牌的核心价值传递，打造出独有的企业形象。

1、短视频内容策划

短视频的内容制作是企业要考虑的基础问题，灵活运用创意营销手段，将企业

的核心价值进行传达。不同的企业定位和营销目的会产生不同的内容特点以及息息

相关的人群投放痛点需求，所以，在短视频营销中，根据不同的目标用户和描述其

真实生活场景，对象互动交流模式。比如，企业可以在视频中结合产品特（性）点

（暴露兼顾痛点），讲述不一样的故事、突出产品，引发用户更注意、更关心和喜

爱品牌，营造品牌形象。

2、利用热点话题进行互动

有时候，为了吸引用户的眼球，短视频营销需要运用年度热点事件、热门流行

语言等热点话题进行营销，来切身体现消费心态和消费行为，因此，企业应该通过

大数据分析，把握用户的真实需求，打造出互动话术、构建热门抓手，与消费者头

脑对接，让短视频自然地产生共鸣，从而达到营销效果。

3、重视短视频投放平台

短视频投放平台的选择决定着企业的营销效果，所以企业在考虑投放平台时，

需要把我目标用户的特点和兴趣点进行分析，在投放时考虑平台的人群属性，选择

有针对性的平台来进行投放。比如，年轻人的兴趣点和消费习惯都偏向微博、抖音

等短视频平台，在进行营销投放时，可以选择针对这些用户兴趣点和消费需求进行

营销。

总之，字节跳动的猛烈发展为企业提供了广阔的营销可能性，而短视频营销则

成为了企业最具活力和创意的营销形式之一，如何巧妙应用这个营销方式将是企业

面临的挑战。企业需要结合自身的特点，把握好品牌形象，细心策划好短视频内容，

运营好互动话术，以及投放好短视频平台等方方面面，来打造出符合自己需求的独

特营销策略，提升品牌影响力，取得市场增长。