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个人销售工作总结（精选7篇）

个人销售工作总结共七--第一篇(1585)字

又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去

的20__年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一

年就又交代了!

20__年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的

__区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说

实话公司的这个决定让我又喜又忧。20__年初，公司决定我离

开__，调往东南区。当时心里不太满意。__地区，我在那里呆

了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了

养家糊口，我拼了命的靠在__。眼里，心里只有市场，客户，

销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊

以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事

情!能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。的压力就是碰到大

单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。

好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力

再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上

天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩

一步步在增长，公司一步步在壮大。__，这个曾经被别人预测

不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知

名光电公司!__区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争

激烈，什么层次的产品都有市场，只在__地区，就有10多种本

地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想

占到多数的市场份额，很难!有时候对于经销商来说，质量差的

产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们

只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，

其他的事半功倍的办法基本上没有!半年下来，老客户算是没有

什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。

20__年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能

到位。很多次，__的办事处都是一个人在值班，一个人连售后

服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司

来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步

伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市

场吗，这叫的等死，太被动了!可能不身临其境不知道__人员不

足的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障

是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先

加人，都不知道!肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁

咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样!公司整体利益高于一切!

为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这

是为什么?

20__年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了

60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。20__年的不

平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，

不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心，结果满意，

问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变!会议中，谈到市场

的部分，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜

在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，

以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的

出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧张有序进行，没

有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种种困

难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培

训，从高层到底层，我们都有了可行的计划!想想这一年，我们

真的没扯淡!

面对正确批评要能够坦然接受，知错能改既是尊重别人更

是尊重自己。我愿意继续接受所有人的监督和批评。对于心清

如水的人，批评比表扬更珍贵，我努力做到心如明镜。遇到高

人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。20__年我也在向

周围的老师们偷偷学习了很多东西。也赞美过别人，我喜欢与

人友善，喜欢和素质高的人打交道，喜欢虚怀若谷的人，近朱

者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们_个兄弟多

年在一起做事是分不开的!如果我有好的一面，我会用来影响我

的部门的人，做好事，做好人!

个人销售工作总结共七--第二篇(532)字

转眼间2XX年已经过去一半，像公司领导常说的那样“时

间过半，工作也要过半”。通过学习和时间的漂移也该对自己

的工作进行一下总结。

营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简

单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业

的业务知识为顾客更好