现代医院超声类的采购分析.pptVIP

响应*战胜自己就可以战胜一切!*有问题日夜随时联系响应时间不超过24小时最好有备用仪器提供01服务02论证*战胜自己就可以战胜一切!*通过考察，已完成客观资料的详细收集和主观印象的形成，开会讨论购买超声产品的后续步骤。论证的内容*战胜自己就可以战胜一切!*产品的技术参数和商务条款的制定按骥索图01购买时间02购买方式03付款方式04购买方式*战胜自己就可以战胜一切!*010203招标院内协商赠送院内协商*战胜自己就可以战胜一切!*医院与入围的经营者就立项设备的购买进行价格等商务条款的磋商，进而达成共识，签定书面购买协议。招标方式*战胜自己就可以战胜一切!*1医院招标2政府/机电招标3特殊行业招标4跟标大多是医院内部组织的议标，也称邀请招标，属于非正规招标，实质接近于院内协商的形式。医院招标*战胜自己就可以战胜一切!*AB特定法人招标邀请书政府/机电招标*战胜自己就可以战胜一切!*由国家及地方政府的采购职能部门或经批准的进出口招标公司作为招标中介实体，按照国家有关的法律条例，协助医院及其他法人单位，完成法律规定或所需产品的市场采购过程。招标对外公布不特定法人战胜自己就可以战胜一切!战胜自己就可以战胜一切!战胜自己就可以战胜一切!战胜自己就可以战胜一切!*战胜自己就可以战胜一切!*医院类设备的采购分析涉及的议题*战胜自己就可以战胜一切!*采购流程的复杂化01资金来源的扩展02项目考察的重要性03招标的逐渐普及04产品需求变化趋势05竞争对手的动态06……07采购流程*战胜自己就可以战胜一切!*01立项02筹款03初步筛选04考察05论证06购买07付款与交货医院采购的相关人员*战胜自己就可以战胜一切!*部门代表角色关注点共性院部院长总导演品牌、价格、付款方式非常关心个人利益设备科科长信使设备稳定、售后维修超声科主任院内专家多功能、先进性、方便性立项*战胜自己就可以战胜一切!*医院根据X科室的发展规划，以及医疗市场的竞争需求，或在某些特殊背景下，决定购置X设备。立项原因*战胜自己就可以战胜一切!*01设备更新换代02专科细化分类（心脏、妇产、研究所……）03扩大规模（建新院、门诊部等）04新院长上任05X主任更换筹款*战胜自己就可以战胜一切!*X室提出相应的技术参数与配置等使用要求后，医院按照总体资金规划确定购买款项额度和来源，进行购买资金的准备工作。资金来源*战胜自己就可以战胜一切!*2015上级拨款2019贷款2016医院创利2020国际贷款2017公司或私人投资2021扶贫贷款2018院内集资2022银行贷款资金来源*战胜自己就可以战胜一切!*赠送海外华侨公司实体扶贫机构公司分期付款初步筛选*战胜自己就可以战胜一切!*医院的设备科/X科在立项后咨询相关的销售厂商、熟悉的合作伙伴、其他医院的产品使用情况，将获得的性能、价格等信息货比三家，经比较后初步确定3-5家入围厂家及产品。医院购买信息对外传播的早期过程。12考察*战胜自己就可以战胜一切!*医院领导在设备科/X科收集了相关的数据资料后，对初步筛选后的入围厂家产品进行详细了解与调查。考察的形式*战胜自己就可以战胜一切!*01专题技术讲座与咨询03到推荐医院询问交流05……02公司环境做客参观04产地访问（国外考察）考察的内容*战胜自己就可以战胜一切!*公司01品牌02性能03价格04……05质量06人员07售后服务08优惠措施09……10考察的重要性*战胜自己就可以战胜一切!*考察过程实质是医院作为准用户，以产品购买为核心对公司进行全方位的满意度调查。考察的目的*战胜自己就可以战胜一切!*深入接触，达成共识1决定最后的合作伙伴，甚至草签协议2院长眼中的考察……*战胜自己就可以战胜一切!*010203经营者、产品、企业B印象措施、人员、响应C服务性能、品质、价格、效益A产品A产品*战胜自己就可以战胜一切!*性能价格效益品质性能*战胜自己就可以战胜一切!*必威体育精装版技术性能优越功能多多益善产品12品质*战胜自己就可以战胜一切!*品质超凡运行稳定进口或名牌优先产品价格*战胜自己就可以战胜一切!*最好