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公众演讲的本质

公众演讲流传两千多年来，其实本质一直不变。演讲的本质是沟通。

作为一种古老的智慧，我们可以先汲取一下这些直到现在都经典不过

时的东西。

提到公众演讲，首先不得不提的是被封为演讲祖师爷的古罗马政治家

和哲学家西塞罗，他曾目睹罗马前三巨头庞培、凯撒、克拉苏的崛起，也

经历了后三头安东尼、屋大维和雷必达组成政治联盟，并因反对安东尼而

被其杀害。

作为一个超级演说家，他经常在元老院以一张三寸不烂之舌直接开怼

其他贵族，也经常谆谆劝诫青年贵族精英恪守共和宪制与“先人习俗”，

从而保卫共和国。美国几位国父常在其著书中引用他的作品，很多现代政

治家也都将其奉为典范。

演讲的本质是沟通

公众演讲是西方公共生活和公民社会的一个重要传统，也使西方“修

辞学”成为中世纪和文艺复兴时期通识教育〔LiberalArt〕的重要组成局

部。

两千年之前，亚里士多德在《修辞学》中详细解说了如何在公共演讲

中说服听众。直至今天，这本书仍不过时。亚里士多德是古代知识的集大

成者，在他死后的数百年间从来没有一个人像他那样对知识有过那样系统

的考察和全面的把握。

他总结出沟通的三要素：

ETHO，appealtoauthority，道德品质、人格威信，即“以德服人”。

LOGO，appealtologic，逻辑、观点，即“以理晓人”。

PATHO，appealtoemotion，感情、同情心，即“以情动人”。

这三条沟通法那么相辅相成，一直是传世经典。

一个完整的演讲，必须也同时具备这三个要素。情感和逻辑的重要性

不言而喻，以情动人，以理晓人，坚守理性，传递好的想法，还需要唤醒

听众真挚的感情。

但我想额外强调一下我自己对Etho，即美德的认知，因为我认为这

是演讲的基底，但也是最被忽略的一个东西。

演讲的基底：道德、价值观和真诚的力量

Etho原用于描述一个社区或者民族的指导性信念或理想，在这里，

Etho代表着讲者的道德品质和人格威信，是讲者给听众营造的场域。

根据亚里士多德的说法，提出道德诉求时需要确立三个方面的道德观

念：

Phronei，言之有物，指讲者拥有可以阐述这个主题的广泛知识，这

是与观众建立信任的根底。

Arete，美德/德行，即向聽众展示如何得出这个观点，以及为什么这

个观点是公正和道德的。

Eunoia，对听众的善意，即说让人容易理解的语言，这样才能与听众

建立融洽和互信的关系。

他在《修辞学》里曾经写道，下面这些必然是好东西：幸福;正直、

勇敢、节制、豪爽、大方、健康、美丽;财富;朋友、友谊;荣誉、名声;说

话的能力、行动的能力;天分、记忆力、好学、敏锐;科学、艺术;生命。

这些更正向的美德便是演讲的基底。这可以略等于我们如今一直在说

的“正能量”。

我们可以在许多流传千古的演讲中找到这样的基底。从美国总统林肯

《葛底斯堡演说》“人皆生而平等”，到马丁·路德·金《我有一个梦想》

对这种价值观的延续，再到知名演员艾玛·沃森在联合国演讲强调“男性

和女性应该拥有平等权利和时机的信仰”，我们相信，实现这种“美德”

最重要的一个原那么是老实地展示真我。

所以，我们给出的第一个建议是：老实。

首先，老实是最好的策略。

特别是对于当代中国的环境，在老实这件事情上，我们其实拥有很多

套利空间。对个人而言，老实就是本分。在演讲中，不老实是一眼可以被

看出来的。

其次，老实地展示脆弱。

在演讲这种万人瞩目的场合，一个人站在舞台上是极度脆弱的，但必

须老实地展示脆弱。而这可以获取更大的勇气。

美国知名学者BreneBrown曾经有一个影响了千万人的研究，她发现

那些感到幸福、被爱和有归属感的人，有一个共同点：他们有勇气来接受

自己的不完美，他们觉得脆弱或不完美是必需的。他们愿意先和爱人说

“我爱你”，他们愿意在一段感情还没有任何希望时，全心全意地付出。

这种脆弱和不完美其实也是被爱的土壤。

脆弱不是软弱。在英语中，vulnerable〔易受伤的〕来自拉丁文

vulnerare，意思是“去受伤”。英文中对于脆弱的定义是：能够被伤害，

对于打击和损害是开放的。而weakne〔软弱的〕的定义是：对于伤害和

打击的无能为力。也就是说脆弱是愿意去展现自身，