团购营销方案 .pdfVIP

团购营销方案

思路要旨：

减少商品流通以及运营支出，最大限度节约营销成本，以创新求

发展。

①：深入挖掘业主购置意向，产品定位正确。

②：合理安排团购时间，给业主一个宽松而快乐的团购氛围。

③：合理安排交通，住宿，以及就餐，最大限度为业主节约附加支出。

④：与业主及时沟通，认识业主必威体育精装版装修动向，合理安排物流运输，

整合物流资源，减少不用要的物流浪费。

⑤：与供货商保持优异沟通，及时掌握产品动向和反响业主诉求。

⑥：搜寻牢固的铺贴安装师傅，以及设计人员，保证业主能享碰到圆

满的附加服务。

⑦：追求当地的装修资源，为业主供应力所能及的其他免费信息咨询

服务，把单纯的购置关系变为朋友关系，方便后续业务的睁开。

⑧：引进套餐模式，将单一的产品组合成不相同风格和价位的套餐，方

便客户优选，增加客户购置欲望。

⑨：大力实行定制家具，以定制家具取代木工，将运作周期从两个月

缩短为一个月。

⑩：扩大供货渠道，满足业主团购以外的购置需要，真切做到一站式

购物。

团购产品：

瓷砖、复合地板、实木地板、橱柜、定制家具、卫浴洁具、套装

门、墙纸、灯饰、（别的装修种可能用到的资料必然要有牢固货源，

即使不纳入团购范围，也能够满足业主的一些其他特别要求，一句话，

别人有的我们都有，别人没得我们也要有）

营销运作细节:

⒈在成都搜寻诚意供货商，组成团购缔盟。由专人负责商家的连

结和协调，一致商家要求，制作团购宣传资料。并且对县级城市所设做

事处进行必要的技术和营销指导，及时反响业主需求和商家供货信

息。同时做好团购的款待工作，在成都所成立的机构就像领袖相同，能

够指挥下级市场的运作。

⒉成都总部综合诚意商家的产品信息，包括(产品价格，产质量

量，产品所对应业主花销能力评估，产品套餐规划，以及团购日程安

排，物流运输安排，以及专业设计和安装人员的培训工作等)

⒊县级城市成立做事处，负责县级城市业务的展动工作。县级城

市的做事处要依照当地人民的花销看法和花销能力以及市场行情，配合

成都总部确定最后团购价格，产品套餐，以及团购活动方案。保证团购

产品定位正确，既能满足业主的需求，又能保证从业人员的合理利

润。

⒋制作团购宣传资料，团购资料宣传定位要正确，就是面向县级

城市业主。资料包括视频资料和DM单，视频资料主要以介绍团购联

盟厂商和团购受益模式为主，给客户以直观的视觉冲击，平衡客户在

当地市场不能够看样的弊端。DM单以单一产品介绍和套餐介绍为主，

DM单所列产品要做到夺人眼球，并且极具价格优势，才能勾起客户

团购梦想使客户参加其中。

⒌县级城市做事处收集立刻交房业主资料，短信电话拜会业主，邀

请业主加入由做事处创办的团购QQ群，（QQ群的创办必定区分小

区，以小区为单位）。在QQ群里宣传我们团购的要旨和优势，并且播

放我们自己的视频资料，在小区未交房从前就要把我们第一步的宣传

做出去。

⒍针对重点楼盘，营销人员要重点照顾，交房时期要蹲点拦截业

主，依照实质情况有条件的话能够摆展或会销。积极向业主介绍我们

团购受益模式，争取第一时间为业主量房获取业主房屋装修基本信

息，方便后续为不相同业主搭配个性化的产品价格套餐，以及较精准的

主材报价参照。（这点很重要，很多业主在装修从前经过装修公司能

够得出基装的报价，却不能够得出主材报价，因为主材价格区间较大，

而我们就是要经过不相同的产品搭配来满足不相同业主的个性化需求。）

⒎经过初步接触，依照业主信息资料为业主量身定制主材套餐，

甚至装修方案（精准计算安装尺寸，定制样式，定制尺寸）邀约业主

进一步沟通确认。。

⒏激励意向客户在当地市场对团购同类产品询价比较，并且由我

们专业的人员为业主计算团购和在当地市场购置两者之间的花销明

细，突显我们的价格优势，让业主理解我们终究能为他们省多少钱(这

样做的目的是坚定业主的团购欲望，防范业主在到了成都市场后三心二

意)并且见告业主我们的团购细节，保证业主在团购当天能够依照我们的

团购日程安排来进行。

⒐和成都总部联系，发送业主详细资料，由总部解析评估交由

合作商家参照，（对做事处供应的尺寸数据进行复核，并且供应多套产

品方案供业主选择）中和业主和成都总部双方建议拟定团购日期和行

程安排，通知业主准备。

⒑由县级城市做事处专人带队，依照行程安排抵达成都