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商场年度节日营销方案

概述

商场作为个人和家庭购物的重要场所，节日营销活动一直是商场

吸引顾客的重要手段。商场年度节日营销方案，是商场在每年的重要

节日前，制定的一个计划，用于安排和安排的方案，以满足顾客的需

求，并在节日期间赢得更多的销售额。

该方案包括商场开展的各种营销活动，如促销活动、互动游戏、

礼品赠送、文化活动等，以吸引更多的顾客前来购物，并营造浓郁的

节日氛围。本篇文档将为您详细介绍商场年度节日营销方案的策划、

执行及效果分析等方面。

策划

商场年度节日营销方案策划阶段主要包括以下工作：

预测销售数据

商场在制定年度节日营销方案前，需要首先分析历史销售数据及

市场趋势，对未来的销售数据进行预测，从而制定针对性的营销方案。

确定节日档期

商场在各个节日期间必须遵循商业标准，在早期确定商场的节日

档期，以方便各部门针对这个时间段进行计划。

制定营销方案

商场需要根据销售预测和客户需求，精心制定并实施各种营销活

动，以吸引更多的顾客，促进产品销售。

配置预算

商场在制定节日营销方案时，需要合理配置预算，确保每个节日

的营销活动都能得到充分的资源投入。

完善营销方案细节

商场还需确定节日营销活动各项细节，包括促销幅度，促销商品

选择，礼品选择及赠送方式等，以确保一切都能层层把关。

执行

商场节日营销方案执行阶段主要包括以下步骤：

部署人员

商场需要为每个节日选择合适的人员来进行执行，在实际执行阶

段中，每个人员的工作职责必须清楚明确。

确定促销商品

商场应结合销售预测和顾客需求，选择相应的促销商品。促销商

品的选择应以特价商品，新品推荐，热销商品为主。

多样化促销活动

商场应该在节日活动中设计多样化的促销活动，如买单返还金、

积分兑礼、抢购特价、满减活动等。其中每个促销活动的方案应该根

据细分客户需求进行个性化设计。

活动布置

商场节日营销活动之前，应该全面布置各种活动区域，如宣传区，

礼品区等，以其中心区域为标志，将商场内的每个区域做好标识并精

心布置。

邀请媒体报道

商场还应邀请相关媒体来到现场报道，推广活动效果，并扩大宣

传效果。

效果分析

商场在营销活动执行完毕后，还需要对营销活动进行效果分析，

以获得反馈信息，不断完善各个细节。

顾客满意度

每个营销活动中，商场必须对参与者进行调查，收集顾客反馈信

息以确定活动的优点和不足之处，以便下一次更好的进行营销。

销售额

商场需要对每个节日的销售额进行统计和分析，以便确定营销活

动的效果，是否满足预期目标。

产品受欢迎程度

商场可以通过节日销售数据的统计分析，确定哪些产品受欢迎，

哪些产品销售额较小，以便商场更好的规划下一步的营销。

结论

商场年度节日营销方案是商场赢得顾客购物的重要手段，但仅有

计划和理论框架是不够的，商场必须认真执行在计划中制定的营销策

略，精心营造节日氛围，评估执行效果，并不断完善和优化营销方案。

发展商场的年度节日营销方案，是提升客户购物体验和促进营业额的

关键。