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做销售的培训后的心得(精选5篇)

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师___老师给我们

进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和

技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训

心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学

习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成

交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，

提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉

等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的

销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，

见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心

态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾

问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使

他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技

巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演

示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，

我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不

专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要

多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象

我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了

重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，

然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确

定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，

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锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获

很大。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去

提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这

样我们自身才能和__合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之

地。

做销售的培训后的心得（精选篇2）

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《__

销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，

同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到

门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的

学习心得。

首先，___老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问

题点拨出来。

_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。

通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带

→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工

作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复

的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业

的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心

态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再

到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努

力增加商品附加值使之具备竞争力。

_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题

来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的

钱放进我们的口袋。

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通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团

队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训