名企之路赞助组手册.pdfVIP

序

2012级分会项目

秦畅

本手册之创意源于2013年职场精英赞助A组小组讨论中之灵光一现：往年既然

每个项目都有一份「赞助组工作梳理」，即印证了形成赞助和外联流程之必要性。为

何我们不把工作流程等内容形成一份《工作手册》，让每一个读了此手册的SCDAers能够尽

快了解基本外联理论、外联流程和吸取前人外联经验呢？

这个想法固然美好，然其实施却是重重。最使我们犹豫之事在于，其虽本组同学之

倾尽全力，亦囿于能力、阅历之不足，难以使之成为精品。

上学期与万门大学校长童哲的交谈让我感受颇多。童哲乃与巴黎之高材生，其

创立之万门大学，立足现代网络平台，开设各学科之课程，以、普及知识为命业。童哲

其于理论领域造诣虽颇深，然亦未能通晓天文地理、理工农医，毕识天下之事理。同样

题我曾向童哲请教：如何让万门大学之全部课程成为精品而不被广大网民摒弃？当时他

的回答很简单：“开放”。他说，任何课程，只要在网上出现了更优秀的版本，便会想法设法

用其替代万门大学的现有相同课程。以这样一种开放之心态为立足之本，也难怪万门大学能

在信息的时代占有一席之地。

无独有偶，让我们来看看操作系统之例。微软是操作系统之巨头，汇天下计算机精

英，然其成功的XP与Win7之外，亦有像Vista、Win8这样品。反观Linux系统。也

许你并没有使用过它，但你可能知道，Linux是一个领先的操作系统，世界上运算最快的10

台超级计算机运行的都是Linux操作系统。此二者或许应用领域有别，可比性有限，但不可

否认，开放与否是这二者的重大区别。微软为了商业利润其源代码，这无可厚非，但这

样的操作系统注定难以到达极致。尽管Win7是看起来如此友好，我们却仍然躲不掉定期的

系统修补；更无需说Win8的市场接纳率是多么了。而Linux自诞生之初便是自由

使用、开放源码的系统，它可以接纳任何对其有益的改进。正是这一点，使其不断完善，成

为趋于完美的、广泛应用于服务器、高速计算机等设备的操作系统。

惟其开放，方能臻于。我们未尝有使之流传青史、泽被后世之野心，却也想开创赞

助手册之源，让后来者不断改进、完善，或许若干年后，SCDA流传的这份赞助手册经

反复修改，能成为精品，能够为中人造福，那我们今日之努力，也终有一丝欣慰。

另外，手册能如此快地面世，特别要感谢、余声这段时间的突出贡献。还

有很多为手册作出贡献的人，在此代表外联全组表示感谢！

是为序。

主编：

编委：、余声（按照首字母排列，不分先后，待扩充）

一、基本理论4

二、沟通方法4

三、联系流程5

四、邮件指导5

五、模板8

六、面谈指导11

七、外联礼仪12

八、QA14

九、思考感受14

一、基本理论

【步骤简介】策划研究，了解几乎每一个细节；修改措辞，形成对外商业策划；与此同

时，企业资源搜集、整理、筛选、分类；初步联系，询问意向；进一步联系，确认意象；直

接面谈，推敲细节，签订合同；领款，活动执行；反馈。具体来说：

1.策划研读：浙江大学，SCDA，职场精英活动特点、流程等内容必须熟悉。

2.对外策划：吸引赞助商，活动宣传方式与途径