第三章国际货物买卖合同PPT课件.pptxVIP

;第一节国际货物买卖合同的磋商

一、交易磋商(BusinessNegotiation)的含义

是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

二、交易磋商的方式

口头方式

书面方式;三、交易磋商的内容

1、主要交易条件

品质、数量、包装、价格、交货时间与地点以及货款的支付方式等

2、一般交易条件

商检、索赔、仲裁和不可抗力等

交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。两个基本环节是：发盘和接受。

;四、交易磋商的一般程序（重点）

（一）询盘（enquiry）or(inquiry)

1、含义:

询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关交易条件的一种表示。

发出询盘的可以是买方，也可是卖方。

询盘没有法律约束力。;询盘的意义

1）借以了解市场行情

2）占据主动地位

例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。

;（二）发盘(Offer)（重点掌握）

法律上称之为“要约”。

“要约”是指希望和他人订立合同的意思表示

1、发盘的定义

在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。

卖方提出的，叫“卖方发盘””（SellingOffer）。

买方提出的，叫“买方发盘””（BuyingOffer）。;2、性质：

属于法律行为：发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担发盘条件中履行合同义务的法律责任。

订立合同的必经环节

;3、构成的条件：

（1）发盘应向一个或一个以上的特定人提出。

发盘必须指定可以表示接受的受盘人.

特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。如商业广告或价目单。;（2）发盘的内容须十分确定

所列条件完整、明确、终局。

完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。;;（3??必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思

发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。;（4）发盘必须送达受盘人

;4、发盘的有效期

规定受盘人作出接受表示的期限

(1)规定最迟的接受期限。

如：发盘限10月5日复到(offersubjectreplyhereOctober5th)；

(2)规定一段接受的期限。

按《公约》的规定，从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。

如：发盘有效期为8天(offervalid8days)

口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。

;5、发盘的撤回与撤销

（1）发盘的撤回：在发盘尚未生效之前，发盘人采取行动、阻止它的生效。

《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。

发盘撤回的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。;（2）发盘的撤销：发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力

;《公约》规定：发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。

但下列两种情况下，发盘一旦生效，则不得撤销：

①在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；

②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。

;6、发盘的终止

当受盘人不接受发盘提出的条件

受盘人作出还盘

发盘人依法撤销发盘

发盘中规定的有效期届满

人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施

在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。

;（三）还盘(Counter-Offer)

1、含义：受盘人不同意或者不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，对发盘提出修改意见的行为。

;;;（四）接受(Acceptance)（重点掌握）

1．含义

受盘人接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意发盘条件的行为。

2、性质：

订立合同的必经环节

对发盘一旦表示接受，合同关系即告成立。

;3、构成条件：

（1）必须是由特定的受盘人做出

（2）受盘人用声明或行为表示出来

（注意1：缄默或不行动不等于接受）

（注意2：慎用行为表示接受）

（3）接受必须是无条件的

（4）接受必须在发盘有效期内送达受盘人

接受的传递方式应符合发盘的要求

;;;4、接受生效的时间

英美法系：“投邮生效”

大陆法系：“到达生效”：接受通知在有效期内送达发盘人时生效。

《公约》：“到达生效”

;5、逾期接受