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工作计划书

工作计划书15篇

光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，现在

的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。我们该怎么拟定计划

呢？以下是店铺整理的工作计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助

到有需要的朋友。

工作计划书1

很荣幸我加入了荣御广告有限公司这个团队，并担任了公司的业

务拓展一职，这是我20xx年的第一份广告公司，也是我人生觉得比较

有价值的公司，既能提升自我沟通能力，又能增加对广告的行业的深

入解析。俗话说“做一行爱一行”没错!进入公司首先应该做的就是怎

样才能做好我的业务推广，做好自己的推广计划方案，并有效的实施

以及效益。下面就对整个计划做一个详细的分析!

首先做好战前准备

谈起准备，很多人会不以为然，有些人没有准备好，或者根本就

没有准备，就仓促进行上阵推广自己的业务，结果业务没有谈定还被

碰得头破血流。这就是为什么要做好站前准备的原因。好的准备就是

成功的开始，结果不好就是准备不好。如果你真正准备好了，你在和

客户推广业务上就能从容不迫，对答如流。你在操作过程中，也会减

少很多麻烦、节省很多的时间。作为一个业务员手上拥有充分的客户

资料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客户资料我们才能投

其所好。查了一些资料发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就

是潜在客户不多。而其他业务员之所以能不断地拿到广告，谈下更多

的业务。首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户资料的名单。谁拥

有了终端客户，谁就拥有了财富，所以我认为首先要做好准备工作。

一、寻找客户

一个业务员手上没有一个客户，要想拿到广告或业务，要想把公

司的业务做上去，简直是天方夜谭。所以开发客户的工作是重中之重，

它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有

发挥的场所。

首先寻找客户，明确目标市场是那些?客户范围是那些?然后找到

这些客户并做好记录，进行重点分类，那些是潜在客户，那些是现实

客户。接着把80%的时间用在潜在的客户上，20%的时间放在现实客

户上，其中的原因就不多说了。其次，当你明确了业务的方向、范围

之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常

用的方法：查找黄页、网络有哪些信誉好的足球投注网站(网上找客户)和上街找客户。(1)查找

黄页,我们可以按照上面的分类找到我们需要的目标客户并记录下来，

现在很多业务员都会用这个方式去做自己的业务。(2)网络有哪些信誉好的足球投注网站也叫网

上找客户，我们可以用到网络来寻找客户谈成业务合作的机会，多看

看网络论坛等。(3)我们也要上街找客户，可以去逛商场、门店等，这

样可以通过商场的产品销售来判断一个客户的经营情况。从而获得业

务合作机会。

二、开发客户

最成功的业务员都有一套得体的台词，要去拓展业务事先一定要

去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词开

场白，介绍项目的台词，反对问题的应对台词，对一些情况的了解和

见解的台词，熟悉这套台词?搞出来之后，你一定要反复练习。可以两

个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小

公司试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪

些问题没有考虑到?还需要做哪些补充，就这样不断的优化台词，使其

变得精辟，如果通过几次使用都失败了，这时，我们就必须马上停下

来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，

最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。台

词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。这样做，是对自己负责，对公

司负责，对市场负责。

三、准备好业务员的道具

既然是广告公司，肯定要精心设计制作你的名片!一张好的名片同

样可以帮你很大的忙!随身携带好自己的名片。并适当给自己的名片上

冠以一些头衔，罩上一层光环，给自己一个全面的包装。当然名片的

内容要精彩，除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方

式(电话、手机、传真、地址)以外，还可以印上公司经营的范围，或名

人名言、格言警句等，以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。

要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。总之，一张名片，

就是一张广告，一张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、

你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。如果

你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你

的名片就是一张好名片一张能够吸