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安利综合分析报告(doc14页)

安利综合分析报告

一、经营概况分析

1、发展策略

安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍

惜商誉，努力实干，创建辉煌

人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才

2、经营情况

2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品

30—33%、家居护理8%左右

专卖店情况（截止2003年3月）

区域专卖重点地区

店数

南方区36广东、湖北、四川

➢

➢加大推广产品、开拓市场的力度

➢培育一个稳定、忠诚的顾客群体

➢增设补贴制度，增加基层推销人员的收入

➢加强人才培养，提升管理水平

安利02—03年十大业务发展计划

1.大规模增设店铺拓展服务渠道

2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺

3.更多新产品上市带动新一轮市场热点

4.新增海外产品培训培养高水准专业人才

5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象

6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体

7.推出系列培训教材全面提升业务技能

8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施

9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高

10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境

4、销售管理调整

02年度重点举措

➢停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模

➢取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流归类管理

➢设立浮动佣金，奖励个人销售

➢确立“属地管理”原则，不允许夸区域开展业务及培训活动

➢加强会议管理，公司主导所有培训会议

➢落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺

新销售奖励制度

➢实施日期：02年7月1日——03年8月进行14个月的试行后，完善或延用

➢销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为员工或

经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门负责销售产品、服

务顾客的工作，并按新的计酬方式取得报酬。

➢销售报酬：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。基础佣金根据其本人净营

业额所对应的佣金比例计算

净营业额

佣金比率销售补贴**合计比率

*(元）

60,0003%24%

21%

42,0003%21%

18%

24,0003%18%

15%

14,4003%15%

12%

7,2003%12%

9%

3,6003%9%

6%

1,2003%6%

3%

➢新设项目：