任务二商务谈判准备阶段课件1.pptxVIP

商判准段件

目?商判概述?判前的准?判建

01商判概述

商判的定01商判是指在商活中，双方或多方了达成某或交易，通商、判来解决或找共同利益的程。02商判是一种正式或非正式的沟通方式，其目的是了商目、足商需求，并促商关系的建立和展。

商判的重要性

商判的步在商判前，需要行充分的准工作，包括了解判手的情况、确定判目和策略、准判材料等。在判开始，双方需要建立良好的沟通氛，明确彼此的利益和需求，并确定判程和。在判程中，双方需要具体行深入和磋商，找共同点和解决方案，并争取达成共。在判束，双方需要判成果，署或合同，并确定后的行和跟措施。

02判前的准

了解判手了解手公司背景研究手需求和利益包括公司模、行地位、状况等。通市、行分析等途径，了解手的需求和利益所在。分析手判了解成的、、背景和判格。

确定判目明确判主和确定本次判的主和需要的具体。制定判目根据主和，制定本次判的目，包括期望达成的条款和底要求。估判成功准定判成功的准，以便在判束后行估。

制定判策略确定判策略制定策略确定判底根据判目和手情况，制定合适的判策略，如硬、妥、合作等。可能出的各种情况，制定策略，以便在判中灵活。明确自己在判中的底，并制定相的守和步策略。

收集信息分析史交易收集与手之的史交易，收集市信息分析手的判格和行模式。了解行、市需求、争状况等信息。了解法律法收集与本次判相关的法律法，以便在判中遵守定并自身益。

03判建

合适的判人具与判相关的具良好的沟通能力，能清晰、准确地表达己方的点和需求。具灵活的能力，能判中的突状况和化。能与其他成知和技能，能作，共同达成判目。判提供有力的技支持。

分工与合作明确分工合作精神信息共享根据成的特和，合理分配判任，确保每个成都能自己的。的合作精神，鼓励成之相互支持、配合，共同判挑。确保成之的信息共享，以便更好地掌握判程和方。

建立信任与沟通建立信任有效沟通解决冲突在内部建立互信关系，成之能坦相待、所欲言。鼓励成之的有效沟通，在内部出冲突，能及、妥善地解决，避免影响判程。确保信息的准确性和及性。

确定判角色主人技支持察主判程，各方意，达成。提供知和技支持，判程和果，整助主人解决技。察和分析方的表和，主人提供参考意。理判要。

04判地点与布置

判地点的

判桌的布置

境氛的用适当的照明和色，以造舒适、和正式的氛。准必要的文具和，如笔、、投影等，以不之需。境氛的造于判的成功至关重要。确保判所整、安静，避免外界干。

05商礼与着装

商礼的重要性建立信任得体的商礼能展出素养和信，有助于建立判双方的信任。促沟通良好的商礼能判双方感到舒适，降低沟通障碍，提高沟通效率。形象商礼是公司形象的重要成部分，得体的礼能提升公司的形象。

着装要求

言止的注意事用范听方使用范的言，避免使用俚或口。在方言，耐心听，不打断方。表达清晰保持礼貌在表达点，清晰明确，避免含糊不清。在判程中，保持礼貌和尊重，避免出不礼貌的行。

06模判与

行模判确定判角色在模判中，参与者分担任判各方，以便更好地理解方的立和需求。定判根据情况，定具体的判，包括品价格、交、售后服等。制定判策略在模判之前，参与者制定初步的判策略，包括开白、步策略、方要求等。

分析果分析模判果模判的果行分析，包括各方达成的、未解决的等。方反根据模判中方的反，判中方可能的策略和反。估自身表估自己在模判中的表，包括表达、听、提等技巧的用。

整判策略根据分析果整策略根据模判的分析果，整原有的判策略，以更好地判中的挑。制定用方案可能出的意外情况，制定用方案，包括方突然反悔、僵局理等策略。提高判能力通模判和分析，提高参与者的判技巧和沟通能力，判做好准。