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大数据精准营销模式下网络营销策略研究

作者：杨金丹

来源：《今日财富》2021年第14期

随着信息技术的不断发展，当前已经进入大数据时代，大数据技术的发展给人们的生产生

活带来极大便利。以网络营销为例，其能够通过大数据技术，实现精准营销，在为客户提供更

加优质精准服务的同时，促进行业的健康稳定发展。本文主要以传统营销模式中存在的问题为

切入点，深入分析精准营销模式的重要性，并且从大数据技术出发优化网络营销策略。

随着信息时代的到来，截止2019年我国互联网用户约为8亿人，几乎人人都拥有自己的

移动信息设备，从而为开展网络营销打下良好基础。利用信息设备能够更好地获取用户信息以

及消费习惯等，结合这些信息利用大数据技术进行分析，从而进行更为精准的用户画像，实现

精准信息推送，提升企业的经济效益。

一、传统营销中存在的问题

（一）营销战略决策主观性强

就当前企业营销活动开展现状来看，仍然采用较为传统的网络营销模式，管理者仅仅依靠

自身管理经验以及对于市场的主观判断制定企业营销战略决策。由于缺乏科学数据的支持，导

致战略决策之中存在诸多主观性因素，没有从消费者的实际需要出发，导致网络营销方案的实

际效果不尽如人意。

（二）营销沟通存在单向性

当前部分企业在营销沟通上仍然存在沟通单向性的问题，具体表现为与客户之间用微信、

邮件、短信等进行沟通，缺乏与客户之间的有效沟通，导致其无法满足客户的实际需要。实际

上，即使获得相关数据资料，也无法开展具有针对性的营销方案，这主要是由于没有对此类数

据信息进行深入全面的分析，导致网络营销的精准程度存在问题。

（三）没有分析客户的实际需要

企业在开展营销活动时还需要重视产品的消费者，只有在高度重视的基础上，并深入分析

客户的实际需要，才能设计出一系列针对消费者痛点的营销方案，达到良好的营销效果。但就

当前的情况来看，大部分企业依然采用依靠发布海量信息的方式获取客户的关注度，实际上这

种营销方案的效果比较差。客户不仅无法获取到具有价值的信息，而且还会对于这种信息传播

方式产生抵触情绪。

二、大数据精准营销的涵义及重要性

大数据精准营销又称为数据带动类营销，一般是通过大数据技术完成企业内外的信息收集

工作，或者直接分析当前的网络数据，依照分析结果设计完整科学的网络营销策略的新型网络

营销模式。当前大数据精准营销一般分为以下几步：其一，收集整理数据。利用QQ、微信、

论坛等网络平台搜集整理与产品相关的用户的数据信息。其二，分析数据。将收集好的数据信

息输入到大数据精准营销模型当中，并且通过大数据技术深入分析数据信息，提取数据信息背

后隐藏的用户使用习惯以及用户偏好。其三，数据应用。在前期已经整理好数据的基础上，针

对消费者群体开展精准营销。与传统网络营销相比，大数据精准营销具有重要意义：

（一）提高营销精准性

在使用网络营销前期，随着大数据技术的不断发展，企业能够搜集大量消费者数据，通过

建立模型、深入分析，从而掌握消费者群体的整体需求点以及行为习惯，从而策划出更为精准

的网络营销策略。在网络营销后期，利用大数据技术分析用户的消费记录与消费习惯，了解消

费者群体对于产品的实际需要，并且针对性进行全方位的优化完善，提高网络营销的精确程

度。

（二）提高营销决策的科学性

传统网络营销都是依赖于执行者、管理者的过往经验以及对于市场的把握，因而具有片面

性。但在大数据营销时代，能够通过分析消费者的消费记录，掌握消费者的行为习惯，了解市

场的变化情况，并综合多方面的数据信息进行战略决策，提高决策的科学性。

（三）提高网络营销服务质量

在大数据技术的分析下，企业能够更加精准的分析消费者的实际需要，并且朝着更具有针

对性的方向开展营销，以提高用户的满意程度以及体验感。此外，企业在掌握消费者相关数据

如兴趣爱好、消费习惯之后，可以针对消费者的不同兴趣点推送不同的信息，提高营销信息的

精准性与针对性。

三、基于大数据技术的精准营销策略

（一）实现营销广告信息的精准化发展

其一，详细分析消费者数据。在收集大量用户数据信息的基础上，企业需要建立消费者群

体数据库，对消费者信息进行全面整理。一般来说，可以采用不同形式与不同渠道相结合的方

式收集消费者数据信息，例如电商平台、网络论坛等。同时利用大数据技术深入挖掘用户在数

据信息背后的行为习惯，进行用户画像即分析用户的年龄段、性别、兴趣爱好、消费记录等，

将不同特点的产品与消费者属性