2024年房地产经纪人业务操作试题及答案.docx

房地产经纪人《业务操作》试題及答案(必威体育精装版)

1、[多选題]如下属于购置存量房产权登记办理流程的有()。

A.购置资格核验(住宅类)

B.地税部门核定契税

C.到房屋登记大厅提交申請

D.面签协议。E,领证

【答案】ABCE

【解析】购置存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：①购置资格核验(住宅类);②网签协议;③地税部门核定契税;④到房屋登记大厅提交申請;⑤受理;⑥领证。

2、[多选題]在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作重要有()。

A.土地规划

B.项目定位提议

C.开发提议

D.图紙设计。E,投资决策

【答案】BC

【解析】房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中可以参与的工作重要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目筹划与销售。其一般在产品设计与规划阶段开始介入。而产品设计与规划阶段的工作包括两方面：①项目的市场定位;②开发提议，是指从市场角度对产品设计提出规定，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。

3、[单项选择題]下列有关房源和客源关系的說法錯误的是()。

A.两者的关系可以总結為互為条件、相得益彰、互為目的三方面

B.互為条件是說一种经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息為重点，或為卖方经纪人或為买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相似的营销手段

【答案】B

【解析】房源和客源的关系包括如下三个方面：①互為条件。在成熟的市场环境下，一种经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的状况下，大家合作才能完毕交易。②相得益彰。房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不一样的做法。③互為目的。房地产经纪人必须以一方信息推广為重点，或者是买方代理经纪人(客源方)，或者是卖方代理经纪人(房源方)，否则便无从下手，无法推进。

4、[多选題]作為写字楼项目的销售人员应当()。

A.具有本科及以上学历

B.可以进行简朴的英語交流

C.具有商务形象与气质

D.综合知识面广。E,风险防备意识

【答案】BCD

【解析】写字楼的销售人员应当具有如下素质：①商务形象与气质;②综合知识面广;③基本外語交流。

5、[多选題]功能楼书重要简介了()等信息。

A.小区规划风格

B.规划阐明

C.小区交通组织

D.建筑要点阐明。E,完整的户型资料

【答案】BCDE

【解析】功能楼书专业性较强，可以理解為一本简朴的“产品阐明书”，重要简介规划阐明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、小区配套、周围配套、交楼原则等方面，增長客户对项目自身的全盘理解。

6、[单项选择題]下列选项中，可以影响写字楼建筑外部形态的要素是()。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术

【答案】A

【解析】影响写字楼建筑外部形态的要素包括：①建筑外立面;②建筑造型;③与周围建筑连接;④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素;D项是影响写字楼硬件配置的要素。

7、[单项选择題]目的利润定价法以()和目的利润為定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率

【答案】B

【解析】目的利润定价法是以总成本和目的利润為定价原则。定价時，先估算出未来也許到达的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的目的利润额，然后计算价格。

8、[单项选择題]在()，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也对应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹办期

C.预售洽談期

D.销售调整期

【答案】B

【解析】项目销售阶段分為：销售筹办期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹办期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也对应较少。

9、[单项选择題]房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括()。

A.租赁期限不一致

B.租赁协议类型不一样

C.租赁费用支付方式不一样

D.房屋租赁协议约定特殊事项

【答案】A

【解析】房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在协议类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异详细表目前：①租赁协议类型不一样;②房屋租赁费用支付方式不一样;③房屋租赁协议约定特殊事项;④签订协议步间不是同一時间点。

10、[单项选择題]在()，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也对应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹办期

C.预售洽談期

D.销售调整期

【答案】B

【解析】项目销售阶段分為：销售筹办期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销