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手机销售活动策划方案范文
一、市场背景
(一)____品牌介绍
当苹果、____、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤
雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领
了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的____品牌,更
是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得
了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,
一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政
策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,
而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民
众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标
借助此次营销活动,提高____手机专柜的销售额,挖掘潜在客
户,提高市场份额,并使____品牌价值深入人心,让人们更深刻认识
到____使命,以及____个性化的产品和完美的品质,提高____的顾客
忠诚度。
同时,模糊人们对____手机实用价值的观念,把____塑造为跟手
机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题
“____,你我同行”
第1页共16页
四、活动时间
____月____日____日7:3017:30
五、活动理念
(一)出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓
动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑
造劳动节活动主题,____宜昌特举办了____大放送,除此,要在专柜
营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,
实现节日销售目的。
(二)差异促销,激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战
展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营
销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司
空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。
六、营销办法
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街
的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的
共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有
效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢
购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮
第2页共16页
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高
潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。
当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服
务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动
设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一
样,一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
七、具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息发布
(1)报纸
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的
报刊发布。
2提前____天发布广告,最后一期广告在活动前____天内刊出,
不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳
而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5.1当
天8:00准时开始,请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归____宜昌分公司所有”的内
容,以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活
动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
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(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是
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