供应商谈判前准备课件1.pptxVIP

供商判前准件

?判目与期望?供商分析?市行情与判策略?判材料准?分工与角色扮演?判技巧与注意事

01判目与期望

明确判目价格量交期售后服降低采成本，争取更惠的价格。确保供商提供的品符合保供商按交，足生量准。需求。要求供商提供良好的售后服和技支持。

定判期望

确定关

02供商分析

供商背景供商成立、注册本、股构等基本信息。供商史和客价，了解供商的服量和信誉度。供商范与域，是否具行和。

供商状况估

供商品与服估供商的品或服种、量准和性能参数。供商的新能力和技水平，是否具争。供商的生能力、交期和售后服保障。

供商判能力估

03市行情与判策略

市行情分析了解行掌握原材料价格分析争手分析市整体需求、争和未来展前景，以便供商可能的价格策略和。关注原材料市价格波，了解供商成本构成，以便在判中争取更有利的采价格。了解争手的采策略、价格水平和供商合作关系，以便制定更有性的判策略。

制定判策略确定判目明确采需求和期望达成的目，包括价格、量、交期和服等方面的要求。制定方案准多种判方案，包括价格、付款方式、期合作等，以便在判中灵活。制定底和步空根据市行情和公司需求，定判底和可接受的步空，确保达成最采。

确定判底与步空明确采需求分析供商成本制定步策略根据公司的需求，明确采的底要求，包括量、数量、交期等关要素。了解供商的成本构成和利空，以便在判中根据判展和双方立，制定灵活的步策略，包括价格、付款方式和其他附加条件的步空。争取更有利的采价格。

04判材料准

采需求清分析市供情况，确定采需求是否具有特殊性或迫性。此添加正文，文字是您思想的提一一二三四五考是否有供商或替代方案，以便在判中保持灵活性。六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文，此添加正文，文字是您思想的提，了最呈布的良好效果此4*25}

品格与量准收集有关品或服的格和性能指。了解行准和市准，以便在判确定与品或服量相关的收准中提出合理要求。和方法。

价格与成本分析

合同草案与条款

05分工与角色扮演

成分工人合同条款核整个判的策划和，合同条款的核，确保合确保成明确各自的任同内容符合公司利益和法律法。和角色。料收集与分析判策略制定收集供商的相关信息，包括市地位、品特点、争手等，并行深入分析。制定判策略，包括价、价、步等方面的策略。

角色扮演与模判扮演供商，模扮演采方，模察判程，提判程和供商在判中的表和反。采方在判中的表和反。供反和建，帮助改判策略。果，以便后分析和反。

反与整判策略判策略整根据模判的果和反，判策略行必要的整，以提高判的成功率。反机制建立建立有效的反机制，确保成能及提供意和建，促判策略的整和完善。方案准准方案，以可能出的不确定性和，确保判的利行。

06判技巧与注意事

建立良好的沟通基明确判目建立信任关系听和表达在判前，双方明确各自的判目和期望，以便更好地沟通和商。通良好的沟通和相互了解，建立互信关系，判造良好的氛。在判程中，要真听方的意和需求，同清晰、准确地表达自己的点和要求。

掌握有效的判技巧灵活运用步策略在判中，根据情况灵活运用步策略，以达到双方都能接受的解决方案。掌握价技巧合理、科学的价是判成功的关，根据市行情、成本等因素合考。善于捕捉方弱点在判中，要善于察和分析方的言行止，捕捉方的弱点，我方争取更多利益。

注意法律与合同条款供商在供商，其、信誉等方面，确保其具履能力。明确合同条款在合同前，明确双方的利和、交期、量准等关条款。遵守法律法在判和履程中，双方遵守相关法律法，避免生法律。

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