市场定位战略.pptx

市场定位战略汇报人：2024-01-29

CATALOGUE目录市场定位概述目标市场选择竞争态势分析产品差异化策略价格策略制定渠道选择与拓展营销策略执行与监控

CHAPTER01市场定位概述

定义市场定位是指企业在市场中针对目标消费者群体，通过塑造独特的产品形象和企业形象，以区别于竞争对手，从而在消费者心中占据有利位置的过程。重要性市场定位有助于企业明确自身的市场位置，了解目标消费者的需求和期望，为制定有效的营销策略奠定基础。同时，准确的市场定位有助于企业形成独特的竞争优势，提高品牌知名度和美誉度。定义与重要性

渠道策略市场定位影响企业的渠道选择。例如，高端市场定位可能选择专卖店、精品店等销售渠道，而低端市场定位则可能选择超市、便利店等渠道。目标市场选择市场定位是企业选择目标市场的基础，只有明确了市场定位，企业才能有针对性地选择目标消费者群体。产品策略市场定位影响产品的设计、功能和品质等方面。企业需要根据目标消费者的需求和期望来制定相应的产品策略。价格策略市场定位决定了企业的定价策略。高端市场定位通常意味着高品质和高价格，而低端市场定位则可能采取低价策略。市场定位与营销策略关系

03成功因素创新的设计、高品质的产品、独特的用户体验01案例一苹果公司02市场定位高端智能手机市场案例分析：成功市场定位企业

案例二可口可乐市场定位大众饮料市场成功因素广泛的品牌知名度、多样化的产品线、深入人心的广告策略案例分析：成功市场定位企业

星巴克案例三高端咖啡市场市场定位优质的咖啡产品、独特的咖啡文化体验、舒适的消费环境成功因素案例分析：成功市场定位企业

CHAPTER02目标市场选择

通过市场调研了解消费者需求、购买行为和偏好，发现潜在的市场机会。调研市场需求研究竞争对手的产品、定价、营销策略等，寻找差异化竞争优势。分析竞争态势识别不同消费者群体和细分市场，发现未被满足的需求和潜在机会。挖掘细分市场识别潜在目标市场

评估目标市场吸引力市场规模与增长潜力评估目标市场的规模、增长率和未来发展趋势，确保市场具有足够的吸引力。消费者购买力了解目标市场消费者的收入水平、购买力和消费习惯，确保产品定价与市场需求相匹配。竞争状况分析目标市场的竞争程度、竞争对手实力和市场份额，确保企业能够在市场中获得一定的竞争优势。

根据市场规模、增长潜力和消费者购买力等因素，对潜在目标市场进行排序，确定优先级。市场重要性企业资源与能力风险与回报平衡评估企业的资源、能力和竞争优势，选择与企业战略和目标相契合的目标市场。综合考虑目标市场的风险与回报，选择风险较小、回报较高的市场作为优先进入的目标市场。030201确定目标市场优先级

CHAPTER03竞争态势分析

通过市场调研，收集关于潜在竞争对手的信息，包括他们的产品、服务、市场份额等。市场调研对收集到的信息进行分析，确定主要竞争对手，并了解他们的优势和劣势。竞争对手分析利用竞争定位图，将竞争对手在市场上的位置进行可视化展示，以便更直观地了解竞争格局。竞争定位图识别主要竞争对手

竞争对手策略分析分析竞争对手的市场策略、产品策略、价格策略等，以便更好地了解他们的市场行为。竞争对手实力评估对竞争对手的财务状况、技术实力、品牌影响力等方面进行评估，了解他们的整体实力。SWOT分析对竞争对手进行SWOT分析，了解他们的优势、劣势、机会和威胁，以便更好地制定针对性竞争策略。评估竞争对手实力及策略

差异化策略成本领先策略集中化策略创新策略制定针对性竞争策过差异化策略，打造独特的产品或服务，以区别于竞争对手，提高市场竞争力。通过降低成本，以更低的价格提供产品或服务，从而在市场上获得竞争优势。专注于某一特定市场或客户群体，提供专业化的产品或服务，以满足他们的特定需求。通过不断创新，提供新的产品或服务，以满足市场的不断变化和客户需求。

CHAPTER04产品差异化策略

123深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点以及市场趋势，找出可以差异化的方面。分析市场需求和竞争态势从产品的质量、性能、设计、包装等方面入手，挖掘出与竞争对手不同的、能够吸引消费者的独特卖点。挖掘产品独特卖点通过营销传播手段，如广告、促销、公关等，向目标市场传递产品的差异化特点，让消费者认识到产品的优势。强调产品优势确定产品差异化特点

根据目标市场的消费者特征和竞争态势，为品牌确定一个独特且具有吸引力的定位，如高端、时尚、专业等。明确品牌定位包括品牌名称、标志、色彩、字体等方面，要能够体现品牌的定位和差异化特点，便于消费者识别和记忆。设计独特的视觉识别系统通过品牌故事、品牌理念、品牌活动等方式，塑造独特的品牌文化，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。打造独特的品牌文化塑造独特品牌形象

根据市场需求和技术发展趋势，不断研发具有创新性和领先性的